互联网金融营销 内容营销的基本流程和操作步骤 0063内容营销的实施.pptx

互联网金融营销依托内容的互联网金融营销熊建宇目录三、内容营销的实施1.内容营销的基本流程1.专攻特定人群2.使用专业的人员3.布局渠道4.制造点睛之作5.反复使用和包装企业的内容6.让用户行动起来7.多渠道功放企业的内容8.培养内容营销习惯三、内容营销的实施1.内容营销的基本流程① 专攻特定人群第一点，要圈定企业的重点价值客户群。第二点，尽可能缩小投入范围。第三点，知透他们的消费路径。才会知道他们的原始需求是什么，痛点是什么，到底在乎的是些什么。三、内容营销的实施1.内容营销的基本流程② 使用专业的人员开展内容营销必须要使用专业的人员，这些人应该具备以下一些特质：（1）一流的协作和编辑能力。（2）强劲的项目管理能力。（3）理解SEO的原理。（4）社媒参与者。（5）数据分析能力。三、内容营销的实施1.内容营销的基本流程③ 布局渠道企业需要在项目规划前就去寻找企业的内容发布渠道，这包括freelancer(自由撰稿人)、合作伙伴的各种推广渠道、签约或是合作的行业意见领袖、企业的忠实粉丝和订阅者。如果一开始企业就发现没有这些媒介来助力企业，那内容营销在一定意义上很难做的风生水起，不太容易出效果。三、内容营销的实施1.内容营销的基本流程④ 制造点睛之作企业要注意几个方面：优化关键词。关键词在文章中必须有意识地凸显，不是堆砌，而是当一个读者看完企业的内容后能用几个关键词来描述出来。显示企业的价值。企业的(公司)价值是什么?那么做内容营销就应该在此时把企业的价值清楚的展现。体现品牌精神。如果企业是一个很有个性的公司，有着自己的作风，那就应该在内容里凸显出来。特别了解客户的痛处。从客户角度出发写内容，贴切关心他们比自己唱台要好很多。三、内容营销的实施1.内容营销的基本流程⑤ 反复使用和包装企业的内容好的内容弥足珍贵，因此企业适当地在不同时间上反复使用、微创、包装企业的内容是很有必要的。因为企业的读者不是时刻准备等待企业内容的到来，所以企业需要打个回笼信息以便让他下次能及时看到。三、内容营销的实施1.内容营销的基本流程⑥ 让用户行动起来每一篇优质内容都需要有一个让用户行动的入口，这包括一键加友，微信扫一扫，直接购买按钮，了解更多按钮，收藏转发等。每个内容渠道都要自我打量一下是否可以有这些入口或是功能，如果没有的话最简单的方式就是做二维码或是导向链接。三、内容营销的实施1.内容营销的基本流程⑦ 多渠道功放企业的内容第七步开始就是推广部分了，传播渠道必须是多样的。信息碎片化无法让企业在一个渠道里获得成功，所以只能是多点开花，多点结果。企业需要全身心投入渠道传播的规划，这包括：行业KOL、合作伙伴的市场同步推广、短期活动植入、付费频道插播、关系营销介入、短信电邮电话、月刊、社媒活动等三、内容营销的实施1.内容营销的基本流程⑧ 培养内容营销习惯成熟的公司流程制度一定是沉淀下来的而不是一时兴起的，所以有习惯才有持续做的可能。因此内容营销原本就是中长期的策略，需要企业的坚持不懈才算真正入门。培养内容营销习惯企业可以从每天的博客贴开始；陆续加入每月的视频录制和回放，将企业的优质内容变成动态的;再从每季度的在线分享、电子书或是实用性报告开始做企业的内容散播。三、内容营销的实施2.内容营销的实施中应注意的问题1.周期时间太长2.原创和高品质内容太少3.缺乏优秀写手4.发布的渠道有限5.难以达到媒介引爆点6.无法精确有效获得内容营销产生效果的反馈三、内容营销的实施2.内容营销的实施中应注意的问题① 周期时间太长内容营销包括发现、组织、分享内容的过程，在整理好内容后，企业会找个平台发布，一般包括博客、 微博、贴吧、论坛等。但不是企业发布后别人就会趋之若鹜地来围观，发布之后SEO时期的推广一样都不省。也就是说，SEO时期企业的时间专注在推广上，但内容营销内容既要花时间搞内容，又要花时间推广，而且内容营销推广的过程目标不甚明确，企业总会觉得缺时间。三、内容营销的实施2.内容营销的实施中应注意的问题② 原创和高品质内容太少企业社会化媒体为了保持活跃度，对日常内容的量要求较多，因此用创意来整合内容更是难度上升很多。另外，一个人如果不是从业者，则难以把行业的种种看透，提取精华观点。所以，要想做好内容营销，除了自己能创造内容之外，还需向各个细分领域的人士约稿或转载。三、内容营销的实施2.内容营销的实施中应注意的问题③ 缺乏优秀写手优秀的写手是那些有从业经历、亲身经验、有说服力的人，企业要获得这些资源是一个亟需解决的课题。三、内容营销的实施2.内容营销的实施中应注意的问题④ 发布的渠道有限如果说早期还可以靠独立的社会化媒体平台做出大影响的话，那随着平台的营销传播价值快速被挖掘，相对的单位受众的注意力就不断被稀释分散。毫无疑问，多平台，多资源同时发布就能取得更加显著的效果。因此，