拜访量决定收入.pdf

一个农场主在巡视谷仓时，不慎将一只名贵的金 一个农场主在巡视谷仓时，不慎将一只名贵的金 表遗失在谷仓里，他遍寻不获，便在农场门口贴了一 表遗失在谷仓里，他遍寻不获，便在农场门口贴了一 张告示，要人们帮忙，悬赏100美元。 张告示，要人们帮忙，悬赏100美元。 人们面对重赏的诱惑，无不卖力地四处翻找，无 人们面对重赏的诱惑，无不卖力地四处翻找，无 奈谷仓内谷粒成山，还有成捆的稻草，要想在其中找 奈谷仓内谷粒成山，还有成捆的稻草，要想在其中找 寻一块金表如同大海捞针。 寻一块金表如同大海捞针。 人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱 人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱 怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，便一个 怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，便一个 个放弃了100美元的赏金。只有一个穿破衣服的小孩 个放弃了100美元的赏金。只有一个穿破衣服的小孩 在众人离开之后仍不死心，努力寻找，他已整整一天 在众人离开之后仍不死心，努力寻找，他已整整一天 没吃饭，希望在天黑之前找到金表，解决一家人的吃 没吃饭，希望在天黑之前找到金表，解决一家人的吃 饭问题。 饭问题。 天越来越黑，小孩在谷仓内坚持寻找，突然他发 天越来越黑，小孩在谷仓内坚持寻找，突然他发 现一切喧闹静下来后有一个奇特的声音“滴答”、“滴答” 现一切喧闹静下来后有一个奇特的声音“滴答”、“滴答” 不停地响着。小孩顿时停止了寻找。谷仓内更加安 不停地响着。小孩顿时停止了寻找。谷仓内更加安 静，滴答声响十分清晰。小孩循声找到了金表，最终 静，滴答声响十分清晰。小孩循声找到了金表，最终 得到了100美元赏金。 得到了100美元赏金。 成功的法则其实很简单，而成功者之所以稀 成功的法则其实很简单，而成功者之所以稀 少，是因为大多数人认为这些法则太简单了，没 少，是因为大多数人认为这些法则太简单了，没 有坚持，这个法则叫执著。成功如同谷仓内的金 有坚持，这个法则叫执著。成功如同谷仓内的金 表，早已存在于我们周围，散布于人生的每个角 表，早已存在于我们周围，散布于人生的每个角 落，只要执著地去寻找，专注而冷静地思考，我 落，只要执著地去寻找，专注而冷静地思考，我 们就会听到那清晰的滴答声。 们就会听到那清晰的滴答声。 同样，寿险营销更需要执著地持续不断地拜 同样，寿险营销更需要执著地持续不断地拜 访，要有一定量的积累，才能够经过筛选获得符 访，要有一定量的积累，才能够经过筛选获得符 合条件的准客户。 合条件的准客户。 良好业绩来自勤奋拜访 良好业绩来自勤奋拜访 历史上第一位年销售额达11亿美元的保险业务员 历史上第一位年销售额达11亿美元的保险业务员 甘道夫，在被别人访问成功秘诀时，透露了一个最简 甘道夫，在被别人访问成功秘诀时，透露了一个最简 单的成功原则，他说他每天10点一定睡觉，但3点就 单的成功原则，他说他每天10点一定睡觉，但3点就 起床，起床后就开始拜访客户，销售保单，一直到晚 起床，起床后就开始拜访客户，销售保单，一直到晚 上10点回家，工作长达约20个小时。 上10点回家，工作长达约20个小时。 吉尼斯世界纪录保险销售冠军，日本柴田合子一 吉尼斯世界纪录保险销售冠军，日本柴田合子一 个人的业绩可以抵上日本800多个保险业务员的总 个人的业绩可以抵上日本800多个保险业务员的总 合，她每天的工作就是不停地见客户，拜访客户，销 合，她每天的工作就是不停地见客户，拜访客户，销 售保单，见客户，拜访，再拜访。 售保单，见客户，拜访，再拜访。 被誉为“推销之神” 的原一平在一次回答伙伴“为何 被誉为“推销之神” 的原一平在一次回答伙伴“为何 业绩总是那么好？”这一问题时，没有说话，只是将脱 业绩总是那么好？”这一问题时，没有说话，只是将脱 掉鞋和祙子的双脚放到桌子上，让大家看脚上那厚厚 掉鞋和祙子的双脚放到桌子上，让大家看脚上那厚厚 的老茧，原一平平均每天15访，他是靠自己的“双脚踏 的老茧，原一平平均每天15访，他是靠自己的“双脚踏 出千万金” 的。 出千万金” 的。 如果你想找新单保费4000元,我们规划为 如果你想找新单保费4000元,我们规划为 3件