服务营销 5.服务产品定价策略 Z3-3-2永和豆浆.ppt

促销活动内容 除了圣诞节当天，12月24日的平安夜也是一个重要时刻。在12月24日推出“平安夜”系列套餐，吸引顾客前来用餐。其中“平安夜”系列套餐包括“平安夜”家庭套餐、“平安夜”情侣套餐、“平安夜”友情套餐。凡购买套餐的顾客都可以参加抽奖活动，必须凭小票进行抽奖。 * 经典搭配 用色要点 基本知识 /teliss 永和豆浆的分销渠道及促销 专业：市场营销1221 成员：王悦 邓昭 普亚清 徐娇 本次汇报人：田密密 指导老师：朱捷 HI-HOO POWERPOINT TEMPLATE 本素材由hi-hoo提供 永和豆浆的分销渠道 分销渠道的优、缺点 电子分销渠道 使用情况 圣诞促销 永和豆浆的促销方案 1 2 3 汇报内容 1、直接渠道 永和豆浆的分销渠道 2、经营模式特许经营 优点 缺点 1 2 1 2 3 直销渠道 对服务的供应可以保持较好的控制 产生有特色、差异化的服务产品 反馈得到关于目前消费需要 局限于某个区域性市场 企业业务的扩充会遇到种种问题 缺点：1、受制于特许人，使增长受限制 2、利润要按协议与特许人共享 2、接受企业统一的供货价格 3、会连累所有企业 3、投资风险小 2、企业集中进货，降低成本，保证货源 优点：1、受许人可得到特许经营企业系统的管理培训和指导 经营模式特许经营 顾客1 永和豆浆粉 顾客2 普洱茶叶 顾客3 上岛咖啡 中间商 在卖场旅游景点地铁摆放永和豆浆自动售卖机 1 在连锁酒店推广小包装的永和豆浆粉 2 在其他中式快餐连锁店里推广散装的永和豆浆 3 在咖啡厅推广永和豆浆粉 4 第一PPT模板网： 代理人 在大型国际连锁超市推出自有品牌的豆浆冰箱 1 在自助餐厅摆放散装豆浆机 2 在人口密集人流大的公共场所推广永和豆浆 3 第一PPT模板网： 代销商 永和豆浆连锁店 专业商店 超级市场 百货超市 经销商 批发和零售，销售量比较大 圣诞促销 12.25的圣诞节即将到来，作为越来越受重视的节日，圣诞节是个玩乐放松的一个好时候，是中国新掀起的一股时尚风。一年一次的难得节日，我们要好好利用起来，和想在一起的人一起欢度圣诞。做好圣诞这一次销售，提升销售业绩和餐厅口碑。 圣诞促销目的 1. 2. 3. 4. 来永和豆浆消费的目标人群 促销对象 12.24-12.26 促销时间 南京大厂永和豆浆店 促销地点 永和豆浆店里的所有食物 促销产品 永和豆浆促销 1、提早印好宣传单，海报，一星期前发放传单 2、在店门口运用LED屏幕放映店内的各种优惠活动，在店的墙上贴上吸引顾客的海报 3、装扮店面，在店门口和店里面安放圣诞树、各种圣诞老人和彩灯彩带等，用彩喷写出各种各样的圣诞节快乐等字样。 促销前准备 为了让顾客能够快乐地度过圣诞节，有个难忘的圣诞节，我们设定了“欢欢乐乐过圣诞，平平安安度一生”的促销主题。 永和豆浆促销主题 促销主题 第一步：发宣传单 第二步：在店面大门、店内等树立展板，宣传活动事宜 第三步：反馈各宣传点信息，及时做出工作安排 第四步：凭消费卷，可参与抽奖及为顾客发放奖品 活动步骤和流程 设立奖项 特等奖：iPhone4?一部 一等奖：按摩器一个 二等奖：红酒一瓶 三等奖：永和优惠券一张 店内业务人员 店外宣传人员 活动监督人员 人员分工 个人 经验 店内业务人员：假扮圣诞老人给顾客送平安果 和礼品手套，加强节日气氛。 店外宣传人员：在社区街道店门口发放宣传单和优惠券。 1 2 活动监督人员：监督整个活动过程 3 Eye- Catching Visual 活动宣传单：2000元 电视宣传：2100元 临时宣传员：每人70元，共 350元 礼品手套：1000元 优惠券：5000元 苹果：500元 亲情卡片：600元 其他费用：200元 共计：11750元 THANKS 谢谢观看 更多模板下载及PPT服务，敬请访问 *