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（产品管理）产品销售过程 的核算 第六节产品销售过程的核算 教学目的和要求 1 、要求掌握收入确认的标志及会计处理 2 、要求掌握销售折扣、折让和退回的含义及核算 3 、要求掌握利润结转方法及会计处理 4 、要求掌握利润分配的步骤及性质 教学难点和重点 【重点】 1 、收入的确认 2 、销售折扣、折让和退回的含义及会计处理 3 、利润结转方法及会计处理 4 、利润分配的步骤及性质 【难点】 1 、收入的确认 2 、利润分配的步骤及性质 ? 销售过程是企业资金周转的第三个阶段。于这个阶段 中，企业要将生产过程所完成的产品销售出去，收回 货币，以补偿生产产品的资金耗费，保证于生产正常 进行的资金需要。 壹、收入的概念及分类： （壹）收入的概念 1 、含义：指企业销售商品、 提供劳务及让渡资产使用权 等日常运营活动中形成的经济利益的总流入。 2 、特点 （1 ）收入是从企业的日常活动中产生的， 而不是从偶发 的交易或事项中产生的。 （2 ）收入可能表现为企业资产的增加， 也可能表现为企 业负债的减少。 （3 ）收入能导致企业所有者权益的增加。 （4 ）收入只包括本企业经济利益的流入， 不包括第三方 或客户代收的款项。 （二）分类：主营业务收入 其他业务收入 二.销售过程的主要经济业务 1 、按售价反映主营业务收入 2 、计算收取的增值税的销项税额 3 、结转已售产品的实际生产成本（主营业务成本） 4 、支付营业费用（运输费、装卸费、保险费、展览费、 包装费、广告费等） 5 、计算应交纳的已售产品的主营业务税金及附加 6 、货款的结算（货款已收到或未收到） 三 .销售过程的主要任务 ①准确核算产品销售收入； ②核算和监督销售货款结算情况 （核算货款结算，监 督销售业务是否是真实的， 货款是否及时回笼， 防 止呆账坏账的发生。 ） ③准确计算和交纳销售税金及附加（是否按章纳税） ④确定销售业务成果（利润和亏损） 四．如何确认销售收入 收入的确认实际上是指收入什么时候记账，且于利润表 上反映。 企业销售商品时，如同时符合以下 4 个条件，即确认为 收入： ( 壹 ) 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买 方。 风险：主要指商品由于变质、损坏、报废等造 成的损失； 报酬： 指商品中包含的未来经济利益， 如升值。 如果壹项商品发生的任何损失均不需要本企业 承担，带来的经济利益也不归企业所有， 就意味着该 商品所有权上的风险和报酬已移出企业。 判断壹项商品所有权上的主要风险和报酬是否已转移出 该企业，需视不同情况而定： 1 、大多数情况下，商品所有权凭证转移或实物交付以后， 商品所有权上的主要风险和报酬也随之转移。如大多数 零售交易。 2 、有些情况下， 企业已经将所有权凭证或实物交付给买 方，但商品所有权上的主要风险和报酬且未随之转移。 企业可能于以下几种情况下保留商品所有权上的主要风 险和报酬。 ①企业销售的商品于质量、品种、规格等方面不符合合 同规定的要求，又未根据正常的保证条款予以弥补，因 而仍负有责任。 ②企业尚未完成售出商品的安装或检验工作，且此项安 装或检验任务是销售合同的重要组成部分。某电梯生产 企业销售电梯，电梯已发出，发票账单已交付买方，卖 方已预付部分款项，当根据合同规定，卖方负责安装， 卖方于安装完毕且经检验合格后，买方立即支付货款。 只有于安装完毕且经检验合格后才能确认收入。 ③销售合同中规定了由于特定原因买方有权退货的条