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（产品管理）安防产品店列 表 安防产品店铺销售模式分析 来源：深圳市英特安防实业 XX 公司发布时间： 2007-1-260:00:00 安防行业店铺销售模式已经有了壹段时间，可是仍没有大规模的开始运作！现阶段安防产品 是不是适合启动大规模店铺销售， 店铺销售该如何做？于走访了东莞、 惠州、 佛山三地之后， 结合近期公 专业市场的客户能够定义为政府需求以及高安全要求市场，这部分客户大部分对安防系统需 求迫切，这是安防产品应用的起源。比如早期的博物馆、银行、政府办公机构、监狱等行业 的应用，这些行业的安防产品需求特性是系统稳定性、系统功能、图像清晰为主要需求点， 资金为次要问题。 非专业市场是指安防产品成为消费类电子产品的壹部分，产品通过商场、超市直接面对终端 消费者， 部分产品能够实现 DIY ，这种模式于欧美比较流行， 美国著名的 ADI 就是这种模式， 很多国内做外销的企业也是这部分产品为主。比如： CMOS 摄像机、家庭监控、报警等，可 是于国内由于目前市场不是很成熟，销售仅仅局限于发达地区而且销售额相对于行业比重不 是很大。 半专业市场是介于二者之间的市场，这部分市场是源于各种客户对安全以及管理的需求，比 如：工厂、办公楼、商铺、超市等。有部分是政府强制性安装，如：网吧、娱乐场所等，有 些是源于客户的安全需求，如：工厂、超市等。这部分市场主要特征就是：系统相对简单、 要求造价低、安装以及调试相对简单。 估计目前国内半专业市场的销售占安防市场的 50% 之上，尤其是低端产品 90% 之上应用于 这个市场。很多二、三级市场的销售也是集中于这部分市场。这部分市场也是现阶段国内安 防消费电子没有启动的时候壹个很好的过渡！ 综合各地以及调研地区来见，店铺销售的产品主要是针对这部分市场！ 二、目前现有店铺模式分析 目前行业内店铺模式大概分为四种： A ）电子市场或者电脑市场、 B ）安防产品市场、 C ）电 器及建材超市、 D ）安防产品专卖店。 A 模式是最早的模式也是当下最多的模式，伴随着电脑产品的发展，全国很多城市的电脑城 或者电子市场使很多安防产品地区经销商掘到了第壹桶金。近几年主要是部分运营电脑产品 的开始转型运营安防产品，比如：深圳赛格中这种情况比较突出。 A 模式特征是：和电脑等 其他产品同时运营，借助市场本身的人气实现产品的销售，运营者多为安防和其他电子产品 同步运营，主要针对终端客户销售，运营模式：库存较小，多为根据客户需求配货。 B 模式目前成功的只有深圳的太平洋安防市场，上海、广州于这方面的尝试最后均以失败告 终，具体不过多分析，可是为来随着市场的扩大，相信有些地方的电脑城向安防城方面转型 已经是壹种趋势。 C 模式主要是通过当地的壹些经销商来实现销售，主要局限于发达地区，过去曾有壹些企业 作过尝试，比如：深圳顺电当下仍有某公司的楼宇对讲产品，也有部分经销商经过多年的努 力已经摸索出来了壹条安防产品这种业态的销售模式，虽然当下不是主流模式，可是未来三 年随着 3C 融合进程，更多的顾客将于这种业态选择自己需要的产品。 D 模式是壹个新兴的业态，主要来源于报警行业，很多厂家招商均于做这个模式，我公司也 准备用这种模式启动店铺销售市场。从过去的情况来见，产品线组合、过大的广告费用投入 以及目标客户群的定位不准确，导致很多运营者成为了先烈！从其他行业来见，安防行业现 有产品系列已经足以支撑壹个专卖店的运营，安防专卖店市场的启动迫于眉睫！ 下面我们主要针对 D 模式进行安防产品店铺销售的分析！ 三、安防产品半专业市场目前推广情况分析 从安防店铺销售模型来见，目前店铺销售主要集中于半专业市场以及非专业市场客户，针对 专业客户的店铺销售行为目前市场仍不是很成熟，除非安防产品进入高度的市场化、产品性 能及价格更加透明、项目招投标更加规范，否则厂家进行店铺销售到目标是形象宣传而不是 利润！从目前来见，从事店铺销售的企业仍是以追求利润最大化为目标的！ 店铺销售的几个条件： 首先就是销售的产品有市场需求，而且市场的需求量以及用户群相对广泛，这是店铺销售的 首