促销策略-老王卖瓜,自卖自夸.pdf

促销策略 －老王卖瓜，自卖自夸？ 9.1 促销策略 9.1.1 定义：7.1.1 价格 指企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进 行信息沟通，以达到影响消费者购买决策行为， 9.1.2 促销组合(PromotionMix) 各 公共关系 类 消 广告宣传 目 费 标 者 营 市 及 营业推广 业 场 社 人员推销 特 场 消 会 定 所 费 团 电子 顾 消 者 体 直接营销 网络 客 费 图 9－1 促销组合示意 9.1.3 促销信息的传播过程 编码 解码 产品(其 将信息译成 各种传播媒 理解编码信息 他) 适当的符号 介和人员 的准确含义 噪音 反馈 终点 评价传播过程了 接收方在收到信息 解接收方行动 后采取的相应行动 图 9－2 促销信息的传播过程 9.2 广告策略 9.2.1 广告对消费行为的作用 唤起消费者潜在需要，产生购买愿望，进而激发购买动机 提供商品信息，指向于具体的购买物品或劳务 确认广告的商标，以便认牌购买和形成良好的品牌形象 （直接体验） （回忆经验、知识） 形成激发 或 评价 所购 获得