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（产品管理）九江忠科绿苑 二期产品推广活动方案 忠科·绿苑二期阶段推广方案 筼新置业 二零零七年十月 壹、市场现状分析 进入 10 月份以来，相继有金桥苑、柴桑苑、阳光家园、上海苑、 江南熙园、颐河园、盛世家园、瑞景新城等多家楼盘开盘推出市场， 分流了本案大部分客源，市场竞争异常激烈，于九江县有限的市场范 围内，各个商家纷纷使出浑身解数，蚕食市场。由于本案于广告推广 上没有形成承前启后的连续性，造成客户对二期产品公开预售的认知 度不高，再加上价格上具有较大的劣势，势必于竞争中处于不利的地 位，为此，介入壹定的营销手段和广告推广手段显得尤为必要。 二、壹期购房客户分析 1 、购房人群职业分布 从购买本项目的客户见，截至 11 月 4 日，客户分布基本如下： 壹期已售房源客户职业分布表 职业 人数 比例 公务员 53 42.06% 个体户 18 14.29% 教师 3 2.38% 医生 3 2.38% 普通工薪阶层 9 7.14% 企业主 16 12.70% 出外经商打工人群 24 19.05% 合计 126 100.00% 比较 8 月份统计数字，从之上分布情况能够见出： ①本项目的主力客群依然为公务员，较 8 月份统计数字高出近 5 个百分点，上升趋势最为明显，说明对公务员的挖掘仍有相当大的潜 力和空间。 ②其次为出外经商打工人群、个体户和企业主，但这三种职业客 户较 8 月份统计数字，基本没有明显的变化。 总之，我们要抓住公务员的心，才能使销售工作更上壹个台阶。 2 、购房人群区域分布 壹期已售房源客户区域分布表 区域 人数 比例 沙河县城 100 79.37% 九江市 6 4.76% 下属乡镇 20 15.87% 合计 126 100.00% 比较 8 月份统计数字，从之上分布图表能够见出： ①购买本项目的客户仍以本地县城居民为主，但比例较 8 月份统 计数字有所下降。 ②九江市和下属乡镇来本项目的购买比例较 8 月份统计数字有所 提高。