产品管理第十四章产品销售管理制度.pdf

（产品管理）第十四章产品 销售管理制度 产品销售管理制度 壹、年度销售计划管理制度 （壹）基本目标 本公司 20 ××年度销售目标如下： 第壹条 销售额目标： 1.部门全体××××元之上； 2.每壹职工 / 每月××××元之上； 3.每壹营业部人员 / 每月××××元之上。 第二条 利益目标（含税）：××××元之上。 第三条 新产品的销售目标：××××元之上。 （二）基本方针 为实现下棋目标，本公司确立下列方针且付诸实行： 第壹条 本公司的业务机构，必须壹直到所有人员均能精通其业 务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任 何变革。 第二条 贯彻少数精锐主义，不论精神或体力均必须全力投入工 作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 第三条 为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使 人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。 第四条 为达到明确责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重 赏重罚政策。 第五条 为使规定及规则完备，本公司将加强精确业务管理。 第六条 MS 股份 XX 公司和本公司于交易上订有书面协定，彼此 遵守责任和义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 第七条 为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买 者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店 的权力。 第八条 将出击目标放于零售店上， 且致力培养、指导其促销方式， 借此进壹步刺激需求的增大。 第九条 策略的目标包括全省有力的××家店，以“经销方式体制” 来推动其进行。 第十条 设立定期联谊会，借此更进壹步加强和零售商的联系。 第十壹条 利用顾客调查卡的管理体制来确立：①零售店业绩，② 销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。 第十二条 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再之上 述的方法作为强化政策，从俩方面着手，致力推动拓销。 第十三条 随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期 契约制度来统壹管理交易的条件。 第十四条 检查和代理商关系，确立具有壹贯性的传票会计制度。 第十五条 本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有关联人 员。 （三）业务机构计划 第十六条 内部机构 1. ××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2. 于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心） 。 3.解散食品部门， 其所属人员则转配到××营业处， 致力于拓展销 售活动。 4 ．之上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借 此确立各自的责任体制。 5.于业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 第十七条 外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销 售方式。 （四）零售商的促销计划 第十八条 新产品销售方式体制 1.将全省有力的××家零售商店依照区域划分， 于各划分区内采用 新产品的销售方式体制。 2.新产品的销售方式是指每人各自负责 30 家左右的店，每周或 隔周做壹次访问，借访问的机会督导、奖励销售，且进行调查、服务 及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的俩倍。 4 ．库存量须努力维持于零售店为壹个月库存量、代理店为俩个 月库存量的界限上。 5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 第十九条 新产品协作会的设立和活动 1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以 全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。 2.新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：①分发、寄送机 关杂志；②赠送本公司产品的负责人员领带夹；③安装各地区协作店 的招牌；④分发商标给市内各协作店；⑤协作商店之间的销售竞争； ⑥分发广告宣传单；⑦积极支援经销商；⑧举行讲习会、研讨会；⑨ 增设年轻人专柜；⑩介绍新产品。 3.协作会的存于