休闲农业产品营销 常见的休闲农业营销渠道类型 6-1-3.ppt

三、休闲农业渠道选择策略 三种常用策略： 密集分销策略 独家分销策略 选择性分销策略 密集分销策略 是指休闲农业企业选择尽可能多的中间商来销售自己的产品。这种策略的特点是产品能够快速进入目标市场和扩大产品的市场覆盖面，通过广泛营销，既满足了消费者的需求，又扩大了产品的销量。 独家分销策略 指休闲农业企业在一定的市场区域内，只选择一家中间商销售其产品。企业和中间商双方通过协商签订独家分销合同，规定双方的责任和权限，规定中间商不得销售其他企业生产的同类产品等。 独家分销策略 优点： ①提高中间商的分销积极性，使之更好地服务于市场； ②产销双方在广告宣传、产品促销、货物发送、还款结算等方面能够互相支持与合作； ③产品的市场价格易于控制。 缺点： ①某一市场区域过于依赖该中间商容易受其支配； ②如果该中间商的营销力量不强，会失去部分潜在顾客。 选择性分销策略 指休闲农业企业在一定区域内从愿意合作的中间商中精心选择一些条件较好的中间商来分销其产品。选择分销策略可以兼有密集分销策略和独家分销策略的优点，避开两个策略的缺点。 选择性分销策略 特点: 休闲农业企业与中间商间的配合较为密切； 中间商的数量不多，便于休闲农业企业对渠道的控制管理； 有利于降低营销成本，提高营销效率； 对于中间商而言，每个中间商可获得较大的销售量，利润也有一定的保障，在一定程度上可激发中间商的销售热情，提高渠道的运转效率。 适用性 新产品上市：可采用广泛分销的方式，以使产品能够快速进入市场； 产品进入市场：可改为选择性分销，将不理想的中间商淘汰，以减少渠道费用，同时又能保持产品的声誉。