杜云生-绝对成交话术.pdfVIP

关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源！ 《考虑考虑》 1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗？否则你不会说考 虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧？ （是）你这样说该不会 是想躲开我吧？（不会）那我就放心了。既然你有兴趣，你又会很认真的做出 决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题， 我就马上答复你，这样够公平了吧？好，坦白讲，现在请告诉我，你最考虑的 第一件事是什么事呢？你考虑的是不是钱的问题？ 太贵了？ 《价值法》 你是指价格贵还是价值贵？ 顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我公司最能吸引力人的 优点。你会不会同意，一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要 为它付多少钱？这才是产品真正有价值的地方。 如果你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶 水让你重新获得走回家的力气。这是这一瓶水的价值。 如果有一个卖水的走过来，一瓶水卖你 10 块钱，我保证你不会跟他讨价还价， 是还不是？如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗？ 《代价法》 长期最大的损失 比如说： 某某老师上你的课多少钱？ 关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源！ 关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源！ 如果你不会绝对成交，有可能你本来应该会买的客户，但是你讲错话了，导致 他不买，有没有损失至少 1000 块（有呀）一天损失一个客户损失 1000 块， 30 天一个月损失了多少钱？（3 万）12 个月损失多少？（36 万）那我说十年 损失多少（360 万)我说因为不会绝对成交你要付出代价是360 万，你认为你 愿意付出多少钱来学绝对成交。（100 万) 你是说代价贵还是价格贵？ 客户先生，让我跟你说明一下，你只是一时在意这个价格，也就是在你买 的时候，但是整个产品的使用期间，你会在意的是这个产品的品质。 难道你不同意，宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点，也不要投资 的比你应该要投资的少一点点吗，你知道使用次极品到头来，你会为它付出更 大的代价的，想想，省了眼光的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱。难道你舍 得吗？ 《品质法》 顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好 货吧。是呀，身为一家公司，我们面临一个决择，我们可以用最低的成本来设 计这个产品，使它的功能减到最低，或者我们也可以额外花多佘的投资在产品 的研发上，让你拥有产品的时候，获得最大的利益。让产品能为你发挥最大的 功效。把你的事情做到最好的层度，所以产品就稍微贵一点点。 但是所投的钱 分担到保佑你在一辈子的时间来说，你每天的收益是不可估量的。顾客先生， 如果我认为你一开始就应该使用最好的产品，否则的话到头来你会为那些次极 品付出更高的代价的，不是吗？为什么你不一开始就使用最好的呢？ 关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源！ 关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源！ 顾客只是在买的时候会在乎价格，当他买的时候他在乎就品质和是服务了，难 道你说不是吗？ 顾客先生，你也知道，很多年前，我们公司就做了一个决策，我们认为一时为 价格解释是很容易的，然而，事后为品质道歉却是永久的，你应该为我们的决 择感到高兴才对，你说不是吗？ 客户先生，我们公司产品，的确很贵，这正是我们最自豪的地方，因为只 有最好的公司，才能卖到最好产吕，只有最好的产品卖到最好价格。你说是吗？ 也只有最好的公司才能要到最好的人才。我们都有知道一分钱一分货，其实最 好的产品往往也是最便宜的，因为第一次就把东西买对了，为什么要买那种勉 强过得去的产品呢，如果长期去使用的话。好东西的成本会比较低的，你同意 我的说法呢？ 客户先生，大多数的人包括你我，都清楚的了解到，好东西不便宜。而便 宜的东西也很少是好的，客户有很多事可以提，但大多数的人都会忘记价格。 然而他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务的。要是那件商品很差劲的话。 你说是吗？ 《分解法》 贵多少？ 你知道这个产品可以使用多长时间吗？ 平均每一年才贵多少价格呢？ 每一个月多贵多少？ 关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源！ 关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源！ 每天贵多少？ 如果每天平均才贵了XX 钱，你愿不愿意每天多花XX 钱，买到世界一流的产 品？来为你的健康，为你的全家，为你的办公室的同事达到一个最好效果呢？ 1，计算贵多少 2，计算本产品使用