会展招商经典话术-商务代表-会展电销话术.pdf

关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源 ！ ☆ 会展招商经典话术_ 商务代表 会展电销话术 ☆ _ ☆ 收集名单 ☆ 电话邀约 ☆ 现场促成 ☆ 跟单 ☆ 优秀业务代表的特质 一、 收集名单 、注意事项： A 1、带手机号码的名单 2、总经理、董事长名单 3、有需求、有权、有钱 、名单来源： B 1、黄业、工商名录（例：新出的带企业法人的名录） 2、从名片店中获取名单（例：以想做名片为由，最好两人合作。一人和工作人员聊天，引开注意 力；另一人用手机记录号码） 3、参加展览会的名单：厦门的展览管每年有几十场展会，找展会的参展商名录） 4、参加公开课获取名单（如：时代光华，南昌亿源企管公司，大学的 DMBA 等） 5、参加同行业的说明会，推广课，或与同行业互换名单 6、参加论坛：财富论坛、财富沙龙 7、参加民营企业考察团 8、网上下载名单（网络查询） 9、找商业协会、行业协会、同乡会 、 加入俱乐部、会所等聚会活动 10 、 向专业的名录公司购买厦门总经理的手机号码 11 、 熟人朋友中获得（例：前台、文员、秘书、有影响力的朋友） 12 关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源 ！ 关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源 ！ 、 汽车销售公司客户服务人员手中获得 13 、 从成交的客户中转介绍，从未成交的客户但态度很好的人中获取 14 15、 114 查询 、 保险公司人员手中弄名单，业务主管以上 16 、 工商局、税务局名单 17 、 扫楼，带一百份邀请函 18 、 找政府人员用公关方式去收集 19 、 随时随地交换名片 20 、 专业报刊、杂志、路牌广告 21 二、 电话邀约 通过使用电话、传真、信件、E-MAIL 等通信技术来实现有计划、有组织、有策略、并且高效 率的发展准顾客，扩大顾客群、高顾客满意度、维护顾客、增加附加值等市场行为的营销手 段，并通过电话促成成交的称为电话行销。 、电话行销的核心理念： A 1、电话是我们桌上的一座宝藏 2、电话是我们公司的公关、形象代言人 3、所有的电话都是有钱的电话 4、打电话是简单有效，做得到的创造业绩通道 5、打电话是一种心理学的游戏。声音、流利、柔美、磁性、音速、音量、清晰、亲切、简洁、异 性之间的一种吸引等。 6、打电话是一种意志力的体现，它是跟着感觉走的一种行为模式，相信你的直觉比相信任何人都 重要 7、相信你的下一通电话一定比上一通电话好。 8、打电话从赞美顾客开始 9、打电话是体力劳动，是一种体验式行销 10、 想打好电话首先要有强烈的自信心 11、 电话行销是一种信心的传递，情绪的转移 12、 打电话是一种细节的艺术、魔鬼出身于细节 13、 打电话是创造人脉的最快工具 、电话行销的三大准则： B 关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源 ！ 关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源 ！ 1、大声 2、兴奋 3、坚持不懈 C、电话行销前的准备： 1、情绪达到颠峰 2、三种颜色的笔：红、黑、蓝。 3、便签纸 4、16 开的大本子，在本子里记录：公司名称、名单来源、联系人、职务、电话、评分、谈话内容 简记、时间 5、同类名单放一起、同类电话一起打 6、传真件 a、随时随地准备发传真 、 分钟之内发。 b 5 c、当天在公司，半小时回复；当天不在公司，第二天回复；十点以后（您好！传真您收到了吗） d、跟踪联系 D、电话行销的时间管理： 1、列名单、列电话 2、集中时间打电话 3、同类电话同类时间打 4、重要电话约定时间打 5、珍惜在与顾客的每一分钟 、约访的电话不要超过 分钟 6