(创业指南)福布斯想创业先问自己个问题.pdfVIP

《福布斯》：想创业先问自己 20 个问题 “《福布斯》杂志遴选出在创业过程中需要不停回答的 20 个最重 要的问题，无论你是想建立一个伟大的商业帝国， 或只是想开家小公 司，都先问问自己以下这些问题吧。 ” 在变幻莫测的市场环境下， 企业家根本无法完全预测他们生意的 成败。他们所能做的就是解决好那些决定一切企业命运的基本问题： 你的价值主张是什么？你的产品有可行的市场吗？你的产品有 什么与众不同？经营上规模了吗？如何推销产品？创业初期， 花多少 钱才能活下来等等。 解决这些问题的过程是非常艰苦的。 但不管怎么说， 在你把钱花 出去，把产品做出来或是把客户丢掉之前， 都应该仔细考虑这些问题。 而真正的挑战在于坚持不懈的解决这些问题。 随着生意做大， 新 的机遇和威胁并存， 昨天的方法已经不适用于今天的情况。 不停地向 自己抛出尖锐的问题是微软、 沃尔玛， 惠普和谷歌站在各行业前列的 秘诀。 《福布斯》杂志遴选出在创业过程中需要不停回答的 20 个最重 要的问题， 无论你是想建立一个伟大的商业帝国， 或只是想开家小公 1 司，都先问问自己以下这些问题吧。 清单： 20 个最重要的创业问题 1、你的价值主张是什么？ 如果你不能用三句或更少的 大白话解释清楚客户需要你产品的 理由，你就没有价值主张，因此也就没有生意可言。 2 、你的产品是否有可行市场？ 《宋飞传》（ Seinfeld ，美剧）中的克莱默相信，曼斯耳热 （Mansierre ）男性胸罩是开启财富大门的钥匙。他并没有经过市场 调研，更没有想过吸引风险投资。 永远不要以为在市场需求存在之前， 你可以创造需求。不要寄希望于下一个曼斯耳热。 3、你的产品与与竞争产品有何差异？ 没错，星巴克使人们相信他们需要价值 4 美元的含咖啡因调和 物，路易威登可以忽悠人们用 1500 美元买下牛仔布材质的手袋。但 只靠营销无法做到这一切。 如果你想赢得业务， 您需要提供其他公司 所没有的 有形价值。例如：极低的价格（沃尔玛）、巧妙的产品设 2 计（苹果）、极大的便利（联邦快递）。找出你的优势，并强化它。 4 、是否具有业务规模？ 小富和大富之间的差距是 规 模 。有规模的企业能够用极低的 成本生产下一个部件。 以软件为例： 一旦微软倾力研发出视窗操作系 统的代码，每个拷贝的增量成本是微乎其微的。什么商业模式 不需 要规模？想想服务业吧，营业额越高，需要的人手越多。 5、为实现这一切，你要投入什么？ 你有家庭和两个孩子。为了 使业务走上正轨，你准备在未来两 年内，每周工作 100 小时吗？一个合理的警告是：如果想开创事业， 就要准备付出一切。 6、你的强项是什么？ 谷歌拥有强大的有哪些信誉好的足球投注网站算法； 施坦威利用木材创造奇迹； 思科能嗅 出有前途的新技术，并购买它们。找出你的强项，并坚持下去。也许 这是显而易见的理念， 但很多热心的企业家都迷失了方向， 尤其是当