股票软件销售话术.pdf

关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源！ 打电话是首先我们的声音要大（声音和业绩成正比但是声音大不代表态度差）！ 手足舞蹈的说话！ 简朴明了的说好！ 头脑苏醒冷静的说话！ 这一通电话我们的目的不要太强，去了解到客户的八大咨询就可以了。 ： 先生女士，你好！我是第一股坛投资部主任，我叫 ，您可以叫我 主任。 A XX / XXX XX 以前在我们的网站注册了一个免费会员对吗？ B ：我记得不太清了。 A：你可真是贵人多忘事啊。 B ：可能是吧。 A：是这样的，我今天呢抽出了一些时间来，在网站后台随便的调取了一些资料做个回访， 正好抽到您的资料。请问您近期的股票是如何操作的。 B ：还好吧。 A：您目前在操作什么股票呢？我们今天正好一些研酒獒师都在我们投资部这里，我可以 拿到我们老师那里帮你做个诊断。【这时我们要了解客户的八大咨询包括：资金、选股方式、 炒股的习惯、消息的来源、股龄、买入价格、仓位、手中股票、】 B ：XXXXX 。 A：这一段时间盈利情况应该很不错吧， B ：不是很好，没赚到多少钱。 A：什么？这一段时间的行情这么好都没有赚到钱啊。那真是太可惜了啊。 B ：是的，我很着急啊。 A：那您是如何操作的呢？ B ：（这时客户会说很多我们耐心的去听就可以了） A：您认为您这样的操作可以赚到钱吗？那么你的买卖点是如何来衡量的？ 关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源！ 关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源！ B ：（大部分的股民都是凭感觉、凭运气） A：这样的买卖点掌握是不可能在股市中赚取到利润的。那么你有没有设过止损、止赢呢？ B ：没有，有时想设但是不知道怎样设。 A：这就是你为什么没有赚到钱的原因了，你现在有多少资金在里面操作？ B ：（有些人会直接和你说，有些不直接和你说我们要用一些技巧。你可以问他买什么股票 了，多少钱买的，买了多少股，然后自己算一下就可知道他的资金量了） ：其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面，一是自身的原因，二是股票的原因。 年做的 A 08 不好肯定是股票的原因。而现在没赚钱那么肯定是自身的原因了。 B ：是啊（这时我们开始给予客户的一定打击自信，但不要过大） ：你现在还按照之前的做法去做那么你犯了了一个很大的错误。就是你把 年、 年的 A 06 07 操作带到了 年，结果你亏了。然而你又把 年的操作带到了 年，结果你还是亏钱。 08 08 09 而现在要做的是把 、 年的操作思路拿到 年才可以的。 06 07 09 B ：是啊，你说的一点都没有错，那我该怎么办呢？ ：既然知道了问题出在哪里了，那么就积极的改正过来就可以了。现在要拿出 年、 A 07 06 年的操作思路来操作去做的时候了。不要因为害怕而不敢去做，害怕只能让你永远的跟着市 场的屁股后面走。那么你现在需要改变你的操作思路、选股方式、积极的设好止损止赢和有 效的规避风险的能力了。像我们 时间做的 股票，我们在掌握了时、空、价、量、式 XX XX 分析该股已具备向上突破的潜力，同时经过我们老师的一番研究后在XX 时间提示会员建仓 该股。结果短短的 长时间就获利了 利润。我 地方的一个客户你差不多情况， XX XX% XX 在我们老师通知后他利用了 万的资金买进去，到了我们通知卖的时候他非常的感谢我们 10 啊。假设你做到了这只