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成功创业的金手指 初创企业融资时，常常会想到找天使投资人。谁是天使投资人？流行的说法是 3F，即 家人、朋友和傻瓜（ Family 、Friend 、Fool ）。傻瓜其实是真正的天使投资人，他们把钱投 资给可能是素不相识的人， 尽管他们的公司刚刚起步甚至仅仅只有一个创意。 所以， 在外人 看来，他们与傻瓜无异。 找家人朋友做一轮融资似乎不应该太难，他们爱你、支持你，掏钱帮你创业是理所当 然，但实际上却相当棘手。跟身边关系密切的人讲你的创意、商业模式、前景等等，是非常 伤脑筋的。毕竟，一旦公司失败，倍感失望、损失血汗钱的是与你关系最亲密的人，而不是 那些了解风险、 有钱的外部天使投资人。 让家人朋友给你投资的难度比想像中要大得多， 你 得到的拒绝要比支持多。 但这是值得的，据《美国企业家评估》的数据，美国初创企业每年获得的天使投资中， 92％来自家人和朋友，来自外部商业天使投资人的比例只有 8 ％。 下面就来看看，寻找一些合适的方法，让你身边的人能顺利给你掏钱。 1. 家人朋友融资的利弊 如果你是第一次创业，你很难通过一个脑子里或者纸面上的“好创意”，让专业天使 投资人成为第一个感兴趣和支持你的人。 所以，你一开始要去找那些愿意给 “你这个人”投 资，而不是给“你的商业计划”或“你的创意”投资的人。你需要找到那些对你非常了解的 人，他们相信你最终能够成功，即便最终的产品跟最初的创意相差十万八千里。 曾有创业者说服了 30 位家人朋友，筹集了几十万元的种子资金，启动公司。 如果你不能从家人朋友那里获得资金支持，可能没有任何人会给你投资。他们对你最 了解，喜欢你、爱你、信任你。你能够去面对他们，但是你的压力是如何告诉他们，你可以 实现一个伟大的商业计划。 但找家人朋友融资也有明显的坏处：其一，如果公司失败，他们投资的钱怎么办？你 如何面对这些相信你的人，我相信这种情形绝对是令人尴尬和可怕的；其二，创业过程中， 你需要很多有用的人在你周围， 他们做过类似的事情， 并能给你建议， 比如那些在成功的创 业公司工作过的创业者和 VC。但大部分创业者的家人和朋友从来没有运营创业公司的经验。 就好比你打算爬珠穆朗玛峰的时候，希望找到谢尔巴人做向导。 2. 找到合适的人给你投资 当你打电话跟家人朋友说“我有个很棒的创意，要开一家公司”的时候，他们可能会 友好回应， 也可能会大吃一惊。 但在你跟他们面对面做融资推销的时候，你要认识到， 也要 成功创业的金手指 让他们感觉到，这是一件很严肃认真的事情。还要让他们认识到这是一件双赢的商业行为， 而不应该是家人朋友因为对你同情、愧疚、溺爱、友情赞助等才给你投资。 另外，也需要眼光、找对人，防止你把时间浪费在不太可能投资的人身上。需要记住 的是， 不管这些人怎么喜欢你， 如果他们不相信你能成功，并让他们赚钱的话，他们是不会 给你的公司投资的。 在挑选目标投资人时， 除非是你不需要太多钱 （或者你的家人很有钱） ， 你最后都需要跟很多人推销你的创意和公司，包括你认识了很久的人、朋友的朋友、同事， 以及其他被你的创意吸引的人。 尽管不是每个家人和朋友能够给你投资，但如果你不找他们中的某些人要钱，那就做 好得罪他们的准备吧。人都好面子， 被人遗忘是难以接受的。 你不可能去找全部的人， 所以 很可能会因此而得罪某人。 你得罪的人可能会答应跟你面谈， 但是拒绝给你投资， 他们可能 只是想让你去求他而已。 3. 在找家人和朋友融资之前，做好准备工作 首先，了解一下这些亲人和朋