网络营销的话术技巧.pdfVIP

关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源！ 网络营销的话术技巧，即为聊天营销话术！话术如刀，本身无害，取决于使用之 人。 1、你的目的 网络销售产品第一条就是要明确自己的目的，你要卖给对方产品，要知道你能帮 助到对方什么，纯粹的营销，无目的的营销会使对方反感，所以要以自己的核心 目的出发，比如你要向苏维博欣请教问题，你的目的是让我们解答，但是如何保 证我们必须给你解答呢？其实也很简单，首先自己要抱着请教的心态去给我们聊 天，如果你一上来就问问题，试想一下我们会快速回答你吗？ 2、了解对方 了解对方非常重要，尤其是自己的潜在客户，你一定要了解的性格和爱好，很友 好的和对方聊天，和对方成为朋友，同时也让对方了解你，成为朋友可以向对方 推销你的产品，如果他不想买那也没有关系，至少已经给他留下了一个印象，你 是做这个产品的。 3、对方节奏 看对方节奏的意思就是，看他的热爱程度，有人看中就买，有人看中不买而去参 考后再买，做网络营销也是如此，懂了对方的节奏后，我们就可以按照这个节奏 和他交谈…… 4、对方模式 了解对方现在的处境，他现在用的什么产品，或者他现在用的什么方法，知道了 他的模式后我们开始进入下一步，引导他进入自己的世界！ 5、引导 引导对方的话术很多，比如转移法，向我们做外贸培训的，我们就会引导外贸人， 告诉他培训和不培训的区别，本身外贸人就会遇到很多难题，不知道外贸流程啊， 不知道如何避免外贸风险啊，经过我们这样引导，他就会不知不觉向我们请教有 关外贸的问题！ 6、暗示 暗示和引导差不多，在营销话术中，要说对的，比如苏维智搜，我们去宣传我们 的外贸开发软件，我们就会暗示外贸人，寻找海外客户 的纠结难题，也是很多 外贸人经常头痛的问题，而现在很多付费的 B2B 平台竞争激烈，已经不能满足外 贸人的需求，这样就进入了软件时代…… 7、高姿态，欲擒故纵 其实在营销中不要急于成交，一定要把握好潜在客户的心理，高姿态就是把自己 的位置高一些，不要老去求着他购买，你越求他他就越认为你不行，你要反过 来 关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源！ 关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源！ 让他求你，你今天给她发一个成功案例，过几天不理他，然后在过几天又给他发 一个成功案例，他就会感觉你心中还有他，说话中也是如此…… 8、平常心，针对销售，不是所有人都是你的菜 无论网络营销还是线下营销，很多人都是这样想，想尽一切办法让他购买，很多 人都听过 “如何把梳子卖给和尚”，所以找对自己的菜，然后还要下一番功夫 才 可以成功，你见了 10 个客户，可能 10 个客户都不是你的菜，他们都不会和你合 作，既然对自己没有好感，不想购买自己的产品，那么自己就离开，强制的营销 是不行的，要拥有平常心，10 个都不买，在换下一批，找对自己的菜吃着才香 啊！ 9、了解产品，针对对方需求 一定要非常熟悉自己的产品，自己的产品能给对方带来价值不，千万不要为了利 益而夸大其词，不仅自己的道德上出了问题，而且还会失去很多很多的朋友，比 如你要向我推销陈安之老师的课程和外贸培训的课程，你说我会买哪个呢？我的 需求不是外贸培训课程，因为我们就是做外贸培训的，陈安之老师的成功学、激 励方法才是我要的，知道对方的需求再去向对方营销产品是不是很容易成交啊？ 苏维博欣最后总结 以上几点只是苏维博欣的个人见解，网络营销话术有很多，这9 点是苏维博欣为 你总结的，写的语言比较口语，希望可以帮助到你。 关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源！ 关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源！ 关注微信公众号：在职充电社，免费下载更多职场必威体育精装版资源！