益力多营销策划方案终版.ppt

食品11-2班 张阳 必威体育精装版. * 产品分析 市场分析 广告形式 销售方案 必威体育精装版. * 产品分析 · 产品名称：养乐多活性乳酸菌乳饮品（广东地区名为益力多） · 产品规格：100ml*5 · 主要原料：水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食品香精、 干酪乳杆菌 · 产品特点：每瓶至少含有100亿养乐多?活性乳酸菌 必威体育精装版. * 市场分析 根据地理细分市场 北部市场（国内品牌雄踞） 东部市场（光明、达能的斗兽场） 西部地区（乳酸饮料普及率低，保鲜） 南部地区（毗邻香港，习惯，乳糖不耐受症。。。） 可见益力多在南方市场已有一定的影响力，因此，我们的目标是扩张市场，进军北方市场 必威体育精装版. * 乳品市场分析 分　类 牛　奶 酸　奶 乳酸（菌）饮料 乳品市场 乳品行业前三名 蒙　牛 光　明 伊　力 必威体育精装版. * 乳制品消费结构 消费乳制品的人群 乳品消费结构 必威体育精装版. * 消费阶层 消费行为分析 18－23岁的学生 追求时尚，以味觉为食品的喜好重点 23岁－30岁白领 追求生活高品质，对健康方面更为着重关注 有小孩的母亲 为孩子健康着想，选择健康、符合孩子生长的产品 消费者调查 必威体育精装版. * 竞争品牌比较分析 必威体育精装版. * 替代产品压力 对乳制品行业来说，其最主要的替代品就是“绿色牛乳”豆浆、豆粉为代表的豆制品。 另外，乳制品价格高于豆制品，这使得许多小发达地区的消费者更愿意选择豆制品。从目前来看，替代品的压力虽然存在。 必威体育精装版. * 那么，益力多如何在众多竞争者中脱颖而出？？？ 益力多的原材料都是进口的，除了水和糖是本土外，其他原材料都是进口的。 乳酸菌的种类很多，其中绝大部分在到达小肠前就因耐酸性较差而被胃液和胆汁杀灭了，而益力多菌是经过无数次模拟实验筛选出来的，具有抵抗胃液和胆汁等消化液的待点而真正到达小肠发挥作用。 老品牌值得信赖，80多年的发展历史中，益力多在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度，现在每天有25个国家和地区的2500万人在饮用益力多的产品。 必威体育精装版. * 销售地点：中大型超市、连锁店、特许经营店、各大学校、社区 必威体育精装版. * 试饮活动 在个大中小销售点实施试饮活动，使消费者直接接触到益力多，提高益力多的知名度。 活动细则： 时间：卖点的开店时间，为期为一个月。 地点：各大超市、社区、学校 人员安排：每个卖点安排一个人进行试饮 必威体育精装版. * 50000支大型赠饮活动 在各大高校中，进行免费赠饮活动。只需拿出手机扫描益力多微信二维码（创办益力多官方微信，微信主要宣传益力多的历史和功效，每日可发布一则养生保健知识），便能免费获得益力多一瓶，每人最多能领到一支。可以使更多的消费者认识到这个产品，挖掘更多的潜在消费者。 必威体育精装版. *