军博仕德方营销专业策划专项方案.doc

20XX 20XX 谢泽鹏 尚品天城科技 20XX/8/1 军博仕德方营销策划方案 军博仕德方营销策划方案 目录 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 目录 2 第一 市场背景 3 第二 产品分析 4 1 、产品优势 4 第三 活动策划 5 1、 活动专题 5 2、 活动目标 5 3、 活动时间 5 4、 活动地点 5 5、 人员准备 5 6、 物资准备 5 8、 活动内容 5 9、 活动进程 6 第一 市场背景 伴随社会进步，大家生活水平提升，不仅改善了生活质量，大家物质生活条件也改善了，不过随即而来就是人类生存环境受到污染和破坏、饮食结构、生活作息规律全部在发生着改变。青春痘本是年轻人专利，这么一来，也让长痘人急剧增多，轻重各不相同，这也给很多人带来了困扰。 某个新生事物诞生是迎合问题处理，针对长痘现象泛滥，它给患者带来了困扰同时，也无形中发明了市场。功效性品牌，能够处理肌肤问题化妆品品牌，在欧美、日本、台湾、香港发达国家占有化妆品市场63%以上份额，法国最大药妆连锁机构PAPASHOP药妆店，约30000家，功效性品牌占60%，日本化妆品第一连锁机构松本清药妆店，占日本化妆品市场47.3%份额，功效性产品占70%。香港拥有“康是美”药妆连锁店405家，功效性产品占65%，香港化妆品第一连锁机构屈臣氏，已达13000家占香港化妆品市场48.6%，功效性产品约占55%。而中国现在功效性品牌仅仅只有化妆品市场5%。 以上数据能够看出，功效性品牌化妆品占据市场份额庞大，但中国市场在这方面却是很稀缺。 企业致力打造军博仕品牌成为东南亚高端市场问题性和亚健康肌肤顶级护理品牌。20XX年—2022年军博仕品牌在全国终端网络渠道建设将达成100000家，销售目标将达成56亿。 第二 产品分析 1 、产品优势 （1）产品功效显著，坚持纯天然、健康理念，不管从店铺到包装全部是采取健康环境保护材料 （2）内调外养、完善肌肤 （3）养肤健肤美肤一体化 2、竞争对手 略 3、潜在风险 第三 活动策划 活动专题：“青春为痘而罔，博仕为痘而生” 活动目标：短期目标是宣传产品，提升著名度，加大市场拥有率 长久目标则是拓展市场，占据市场更大份额，增加销售额度，达成更大赢利 活动时间：20XX.08.01~20XX.08.02 （08:30:11:30 13:30~17:30） 活动地点：世纪金源购物中心广场 人员准备：活动主持人员，活动宣传人员 物资准备：宣传资料、宣传展板、海报、展台、条幅、试用具、小型奖品、优惠劵等物品 宣传对象：上班族、学生、长痘者、压力较大人群。 活动内容： 活动名称 （时间） 活动内容 活动目标 活动奖励 “有奖抢答” （09:00~11:00 14:00~16:00） 发放宣传资料，对于资料中一些有力数据进行提问，加深大家对产品信任度 加强大家对军博仕了解，促进她们对产品接收心理 抢答正确者将取得军博仕化妆品小型10mg试用装作为奖励，天天限赠50支试用装 “派利活动” （全天） 对于扫描宣传资料上二维码，加以关注并发威信宣传者。 扩展宣传范围，加大宣传力度 奖励满100元免10元优惠劵一张 “买一赠一” （11:15~11:25 17:15~17:25） 现场任何化妆品买一增一限时抢购活动，限时10分钟抢购 举行优惠活动，促进消费者消费心理 现场化妆品购置，对于任何一个产品全部是买一赠一优惠活动 活动进程： 企业联络活动场地（场地费通常在500~1000元），制作相关宣传资料、优惠券、海报、条幅，购置举行活动时所需小型奖品，准备展台、音响等大型活动器材。落实好前期准备工作后，确定好相关人员，有活动主持人员、活动资料发放人员、活动调查人员，对其人员进行分工明确后，再进行相关培训。活动当日，安放好全部器材和奖品，拉好条幅，张贴海报，检验线路通畅，确定一切无误，活动准期进行。首先由主持人进行活动主持，同时资料发放人员进行资料发放，吸引更多路人进行参与。活动过程中，也需要向获奖者、购置者、意向者填写下信息调查问卷，方便以后再次开发。对于活动过程中，大家对产品提出全部问题，全部要如实回复。活动结束后，收拾好展台，清点好物资，整理好数据，搜集好信息，以待以后能愈加好分析市场，确定下一步工作目标。 后续宣传方法：关键以媒体宣传、网络、电话、 短信、电视、派发宣传单。