建材家居生活超-中型店实施方案.ppt

中型店项目拓展实施方案 东方家园建材家居城市超市 ? 符合发达国家零售业态发展规律，中国国民 GDP2000 美元超市必取代 百货商场，城市超市出现 ? 超市业正处于产业生命周期的成长期，具有旺盛的生命力 ? 流通产业的对外开放，借鉴外资引进先进理念 ? 商家的着眼点开始关注服务，不只是效益低下的价格战 ? 从居民的消费观念、收入水平、恩格尔系数综合判定，有购买力，城 市超市不再是大型超市的翻版，其主要特征提供方便的长时间的服务 ，方便居民就近、随时购买。 ? 超市规模的有意控制，规模过大不利于成本控制、不利于提高 管理水平，也缺乏足够的品种支持。中等规模超市正是市场空 白，也避开了低层次过度竞争 ? 政府投资行业调整，政府不过度介入投资 超市业态中城市超市的形成背景、动因 温饱 小康 居住品质的上升 “精装房”结构不可更改 打包个性化装修 政府限制大型卖场 小型卖场成本更低 顾客时间成本 就近就便购物 适中规模卖场易生存 轻装修重装饰 建材需求减少 家饰需求加大 家居建材行业城市超市的出现 房地产市场趋势，结构不可改的政策， 顾客打包个性化，精装房 地产资源的紧缺，选址困难，政府 遏制超大卖场，小卖场经营成本低 经济发展，恩格尔系数下降、收入 水平上升，居住消费、品质提高 顾客角度，休闲少、关注时间成本 ，就近就便购物需求，新消费观 家庭装修的趋势，轻装修重装饰， 硬装修的污染破坏问题 城市超市的形成背景、动因总结 典型软装修家装 新加坡软装实例 韩国软装实例 日本软装实例 马 来西亚软装实例 超市业 ：规模价格上 大卖场的压力 便利性上 便利店的压力 成功要素：强大的商品力；不可替代的商品；特色 服务 ；时尚的代名词；批发业务； 生活剧场； 形象工程。全方位，多角度（连锁、特许加盟等 ）经营、规模效；会员制服务。 发展程度、顾客属性：最开始产生 “外国人的 故乡风味，中国人的异国情调”，定位高端人群 ，超市业发展末期。逐步普及，成为普通人的时 尚消费场所、为追求生活品质的白领眷顾。优势 ：有大卖场的规模价格，有便利店的便利，有时 尚高档店的时尚商品，有别具特色的定位服务。 城市超市要素 城市超市竞争策略 ? 以日常居家消费品的低价策略争取顾 客对高档商品价格的信任感 ? 发挥“一站式”“体验式”购物优势 ，增设特色餐饮 ? 条形码技术使超级市场更“超级” ? 增强超市服务功能，引入连锁企业， 发展连锁服务业 ? 使超级市场连锁成为多业态和功能的 复合连锁 ? 引入原企业的商品，结算和收款。保 证连锁店统一收款结算方式，避免管 理盲区与漏洞 城市超市的选址和布局遵循的 4 项原则 ? 货畅其流、保证供给原则，选址和布局要能快 速地将商品送达消费领域。 ? 经济效益的原则，商品以最合理路线、最少环 节、最短距离、最快速度进入消费，以降低成 本、增加盈利 ? 接近购买力原则，购买力较大的居住区附近 ? 最短到达时间原则，良好的可达性，便于市民 第一时间到达，就近就便，缩短购物时间。 自建与租赁的比较 面积在 30 万平方公里左右，人均收入 4 千 -6 千，人口 40 万上下，称为中型城市。 在中型城市自建一个 6000M 2 的超市，地上部分约 500 万 人民币，时间准备 10 个月 租赁，每年约 60-100 万人民币。 从减少一次 城市超市的内涵与运营模式 ? 形象广告语：居家生活更美好 ? 居家文化：回归自然、新装饰主义 ? 居家时尚：专注细节，色彩、家装 DIY ? 居家品质：绿色、低碳、智能 漫谈古代居家文化 ? “天人合一”《庄子 · 列御寇》 “ 天地为庐”，人与自然融合 ? 商周时代的园林 圃 ? 秦汉以后的园林 “苑”或“苑圃” ? 皇家苑圃 -- 中国古代“有钱”和“有闲”阶层居家休闲生活方式的形成 ? “平湖秋月”、“方壶胜境”、“蓬岛瑶台”、“避暑山庄”， 方壶、蓬莱、方 丈、瀛洲四座海上仙山。 ? 天人合一 -- 普通百姓民居建筑中，如．黄土窑洞、江西婺源众多的水边古村落、 广西少数民族山水竹林之中的干栏式民居建筑。 ? 西方 — “绿色建筑”、“绿色住宅”新概念，欧美“新简朴运动”的流行。休闲就 是“成为自由”。郑板桥：“室雅何须大，花香不在多” ? 古人“游、静、雅、简”的居家休闲文化“处处邻虚，方方侧景，神与物游，思与 境谐”“不出城市，而能获山林之恰” ，品茶、抚琴、下棋，形成大夫家居特有的 气质，使人、居室和自然达到了“物我融合 ” 的高雅意境 ? “简朴生活”、 ” 隐士”生活、“士大夫”生活与居家休闲：简单，是一种生活方式 ，是平和。人格完善回归自我的重要途径，是在纷繁复杂的物质生活中寻找另类生 存境界的休闲。不以物累而返朴归真、无为无不为而不为人先、与时迁移和功成身 退