《中国中小学课外辅导概况》.ppt

中国中小学课外辅导概况 起源 *中国教育体系衍生品 *家教中介 *家教 *从事者：兼职老师大学生 *K12 *留学 框架 总体特征 教学服务模式 市场概况 培训公司分析 总体特征 增长空间大发展快（CAGR20%,1.85亿， 2012年3600亿） 竞争激烈市场分散（10万，＜1%） 周期变化不敏感 区域差异明显 服务教学模式 小班教学（1046亿，CAGR19%, ＜30) 一对一个性化辅导（780亿，CAGR20%) 大班授课(270亿↓30）-陈中数理化、李大伟家教 网络课程(24亿，CAGR40%） 市场份额 小班教学、一对一个性化辅导、大班教学、网络课程的市场份额分别为55.1%、29.6%、14%和1.3% 市场概况 四家公司也有各自的特色，学大和学而思是专注于中小学课外辅导业务的，这两家公司也较早进入这个市场，其中，学大开创了中小学1对1个性化辅导市场，2007年以后在全国各地迅猛扩张，学大2007年接到风投后用激进的扩张策略实现了爆炸式增长，在全国范围内广铺教学网络，目前是这个市场上在全国范围内教学点最多（256个），覆盖城市最广（61个）的培训机构，而现在学大面临的问题是在实现疯狂增长之后的品牌建设、教学网络运营效率、利润率等；学而思是在北京依靠奥数起家，和学大的1对1补差有很大的不同，学而思开始抓住的是“培优”，用精英教育的理念、过硬的教学质量和优异的办学成绩在北京赢得了极佳的口碑，学而思精耕北京，但是其面临的一个主要问题是如何走出北京向全国扩张。 新东方和安博教育是这个行业的后来者，但是进军该行业后猛发力，新东方利用此前在全国范围的资源、网络以及管理体系的优势，迅速杀入这块领域，优能中学+泡泡少儿英语已经成为新东方的最重要的收入来源之一，而且未来将为新东方的增长做出更多贡献；安博教育则是通过收购介入中小学课外辅导市场，相对学大学而思，安博起步晚，有无新东方在英语培训时积累的优势，安博采取的策略是大局收购全国各区域有竞争力的地方培训公司，然后进行整合，该公司也是最先意识到区域性中小学课外辅导机构价值的公司，同时安博还收购了5家中小学，使其基础教育业务链更加完善，但是安博的并购策略目前也保守争议，能否成功整合消化有待观察。 培训公司分析 学大 2007年学大接受了鼎晖2000万美元注资 学大2007年、2008、2009、2010年的营收分别为441.8万、3410.6万、7718.8万和1.541亿美元，4年的复合增长率高达226.7% 学而思 学而思 口碑 2005英语-2009乐加乐英语 2007年智康 2010年网校 2011年起开始推出学前教育品牌摩比思维馆 学而思净利润率为21.74% 新东方18.08% 安博15.36% 学大教育6.68% 学而思09财年10财年11财年的市场营销费用占比分别为 6.3%,、8.1%、9.0% 学大2008财年、2009财年、2010财年 21.30%、13.80%、10.50%。 新东方 新东方 2004年泡泡少儿英语由武汉分校最初开始运营 2009年11月，泡泡少儿英语正式更名为泡泡少儿教育 200803优能中学教育 2009年11月1日成立优能个性化学习中心 品牌优势 教学渠道 管理优势 安博 卓越 *成立于1997年，是华南地区中小学课外教育机构。*2007年10月,卓越教育获得达鑫投资的首轮融资 *2011年，获得来自红杉资本逾千万美元的二次融资 *进一步增强其在华南地区的影响力。 *学校开设了包括中小学课外辅导学校、一对一个性化辅导中心、学习前线精品小班、高四学校、初四学校 *遍布广州、上海、成都、深圳、珠海、佛山等城市。 *目前每年就读学生超过26万人次，拥有超过3000名教师 * 卓越少儿英语、卓越1对1、复旦里仁学院 龙文 龙舞九霄、文行天下 龙文教育成立于1999年 ?截至2012年5月，龙文教育已有1200余家分校区，遍及全国55个大中城市，业务范围涵盖了中小学专业个性化辅导、高考复读、幼教、图书出版、出国留学???? 信中利集团投资4.5亿巨资助龙文上市，是目前国内教育产业最大的一笔股权PE投资。 巨人 1994年7月?巨人学校第一个培训班（吉他班）开班 1998年2月北京巨人文化发展有限公司成立 2005年聚优1对1（精学） 2006年8月巨人学校家中心成立，巨人学校进军家教业 2006年8月巨人高考复读班成功开班? 2006年12月巨人学校与西安贝尔成功合作，开启西安青少年教育市场 2007年5月巨人学校与郑州旭日作文合作，打造全国作文连锁教育模式 2007年6月成功并购南昌小星星学校 2007年9月在北京饭店举行与启明创投合作签字仪式，巨人