电信市场营销策划 整合营销策划的艺术 整合营销策划的艺术课件.pptx

整合营销策划的艺术 电信工程系 《电信营销策划》课程 目 录 整合营销策划的艺术 01 整合营销策划广告策略的要求 02 企业整合营销具体措施 03 1.整合营销策划的艺术 双向沟通策略 沟通目的：“一旦拥有，则无所求” 沟通模式：广告、公关、销售促进、人员推销 个性鲜明、创意新奇、有冲击力、艺术感染力、高雅的审美品位 广告策略 各种传播媒体的完美组合 差异化硬广告为主、个性化软广告为辅、新奇形式增强效果等 2.整合营销策划广告策略的要求 要仔细研究产品 锁定目标消费者 比较竞争品牌 树立自己品牌的个性 明确消费者的购买诱因 强化说服力 旗帜鲜明的广告口号 对各种广告进行整合 研究消费者的接触形式，确定广告投放方式 对广告效果进行评估 3.企业整合营销具体措施—1 企业内部宣传沟通 市场部门要加强对营销产品的功能统一宣贯 让员工先成为推销产品的忠实用户 将公司的企业文化和品牌理念植根于员工心中 提高员工对市场营销理论的理解，激发员工的销售动力； 各部门高度重视市场营销工作，将市场营销理念融入本职能部门工作中，通过客户座谈会，市场沟通会等形式整合公司人力，职能，物力资源为市场服务； 3.企业整合营销具体措施—2 提高员工积极性 心甘情愿的全员宣传 让领会了产品精髓的员工在生活中为公司的产品做宣传，这时候的宣传就是心甘情愿的； 自愿的参与营销 在全员整合营销中不布置硬性任务指标，完成了营销任务进行奖励，未完成营销的员工不扣工资，通过网上员工自助申请营销任务来激发员工营销动力； 人力资源储备 对完成营销任务出色的员工进行物资激励，并进行相关培训并纳入市场营销人才后备队伍中，完善人力资源储备，对不同部门的员工营销目标应当有所差别，充分考虑到员工中的差异性。 整合代理渠道与员工渠道的关系。 中国电信爱冲印网站-吸引眼球 爱冲印个性礼品 爱冲印 促销活动 中国电信爱冲印 活动：举办的爱冲印“拍天下”大赛 口号：“抬手拍天下，既有大惊喜 ” 组织方面 联合几大网络及学会 色影无忌网、途牛旅游网、美国摄影学会(中国)(PSA China) 联合互联网企业中摄影、旅游等公司门户 作品评论方面 官网可以投票 同步分享到新浪微博 谢谢