保险公司新人陌生拜访思路话术.pdf

通关思路 一、新人陌拜 3-2-1 阶段 访量（每日） 新访 回访 1-10 日 新访 3 人 30 0 11-20 日 新访 2 人 + 回访 1 人 20 人 10 人 21-30 日 新访 2 人 + 回访 1 人 10 人 20 人 合计 60 人 30 人 二、陌拜话术 话术一（针对负责人） 话术二（针对前台） 通关话术 一、新人陌拜 3-2-1 推荐人：新人陌拜 3-2-1 就是把一个月分为三个阶段，每阶段 10 天，如果 每天拜访 3 个人，一个月可以签 2 张单，如果每天拜访 30 个客户， 一个月可以签 20 张单。 我们先画这样一个表格，填上每日访量、新访和回访，每个月 的 1-10 号是第一阶段， 11-20 号是第二阶段， 21-30 号是第三阶段。 这样下来我每天都维持三访就可以了。 1. 第 1— 10 天 推荐人：第一阶段每天做到三个新访，这是什么意思呢？就是你不认识他但 是跟他交换了名片，或者是你进到别人办公室对别人说了一段话： “先生，你好！我是 XX 保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务， 每天只要 2 块钱就可以获得 24 小时不分国内国外服务， 我可以借用 您三分钟的时间吗？ ”反正你不认识他， 拿到他的资料就可以了， 不 用跟他讲保险。这样第一阶段拿到了三十个客户名单。 2. 第 11—20 天 推荐人：第二阶段你仍然要做到每天三访，但是内容不太一样，是 2 个新访 +1 个回访。也就是说每天找到 2 个新客户，然后再在第一阶段收到 的资料里挑 1 个客户进行回访，你可以跟他讲保险送计划书，这样 在第二阶段你就可以积累二十个客户，回访 10 个客户。 3. 第 21—30 天 推荐人：第三阶段仍然每天三访，但是是 1 个新访 +2 个回访。每天收集一个 新名单，再在前两个阶段的客户名单中挑 2 个老客户回访，回访做 送彩页计划书促成，这样第三阶段你会积累 10 个新客户并做 20 个 客户回访，这样一个月你会有 60 个新名单， 30 个回访，根据大数 法则，你会有两张保单，这就是陌拜 3-2-1。 二、陌拜话术 话术一（针对负责人） 业务员： 先生你好， 我是 XX 保险的员工， 我来的目的是给你送来医疗套餐 服务的，一天两块钱， 24 小时服务，不分国内国外，能借用你三 分钟时间吗？（要迅速讲完，引起对方兴趣，找凳子坐下） 话术二（针对前台） 业务员：请问一下你们公司负责医疗服务的是