企业成长模式选择.pptVIP

企业成长 模式的选择 ;本课主要内容：;第一单元：成长陷阱与再定位;找对客户 才能赢利;目标市场特征;目标市场特征;; 决策中的盲点：;2.一味原点扩张; 决策中的盲点：;3. 好产品的疯狂成长; 盛衰之变的“里外里”效应; 决策中的盲点：;提醒：;1.企业家的两个平衡; 2.不平衡背后的人格缺陷;一味求财的生命代价;喜新厌旧的亲情代价;无法无天的身败名裂 --“认准的事冒再大险也要干好”;提醒：;三.市场饱和期的再定位;产品性能结构：;寻找产品成熟期中的“不够好”;机会1.深度的个性化服务;重要需求： 本地微企融资;机会2.发现新的共便性能;为新主流配套 —新能源汽车充电站;机会3.低端革命;印度阿拉温达眼科护理中心;与常规反应的区别;;第二单元 多元化的类型与效果; 企业成长与多元化策略;分类依据：与主业优势的关联性 1.相关联多元化 2.无关联多元化 3.有条件的无关联多元化; 一.相关联多元化; （一）范围经济 通过新项目充分利用主业的优势资源;松茂集团在陕西的肯德基特许经营;低端多元化，一年一个亿！;文通化工的产业链;（二）开发新产业 利用主业闲置废弃资源创办新产业 肉类加工厂:制胶；制皂；胶原蛋白肠衣。;文登电力之多元化;梨树枝—酥梨菇—养蚯蚓—渣还田…？;（三）垂直一体化 定义：向主业的上下游所进行的拓展。 目的：保护主业，防御市场风险 或弥补市场之不足。 ;1.克服供应的不确定性;04年3月的格力与国美之争;谁最容易被人“掐脖子”？ 资产专用性+交易频度+不确定性;绍兴麻鸭事业的一体化;3.弥补上下游之不足;一体化的成本;例：得不偿失的一体化;提示：相关性≠有联系 A.相关指的是与主业优势的相关性。 B.由非主业资源而衍生的相关性项目 ≈无关联多元化 文登电力例： 煤灰→轻型砖→制砖机→炼钢？ ;与主业系统（而非单一）资源的相关性; 2.无关联多元化 从理论上讲可分散投资风险 但这种多元化本身就是一个风险之链 ; （1）交易初易上当;（4）经营重??、心态不同;弊端：;盲目多元化者戒—时不我待;机会之窗不受珍惜的表现 （1）安于现状 （2）盲目多元化; 机会之窗结束后的“洗牌” 韬光养晦、志在霸业者永远有！ ;德隆“做产业”之说： 精彩！可惜光说不练。 ; 3.有条件的无关联多元化;