《如何正确启动(1)》.ppt

如何正确启动(1) 五大部分 一、新人启动的10个误区 二、无限极不成功的3个原因 三、启动时的3种心态 四、3级承诺 五、4241模式启动 一、新人起步的10个误区： 1.自以为是替别人打工（表现） ①我是为指导干，我不能让指导挣我的钱 ②总认为指导为自己工作是应该的 （代办加入、进货、调配货） ③指导应该为我投资（办工作室等） ④指导应该主动联系，给我打电话 ⑤随便占用上属指导的时间（一定要提前约） ⑥抱怨指导、抱怨下属、就是不抱怨自己 2.自私综合症，耍小心眼（表现） ①先推销，等我赚了钱再自用产品 ②拉人办卡，每办完卡，不做售后服务，办一个，死一个 ③斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3个角度看问题—对方、团队、公司） ④我只给指导名单，他就应该帮我发展和带部门，下属应该自己干，我只等分钱 ⑤不注重团队合作，单打独斗 3.看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停 ①没有投资心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、碟片、演示工具的投资） ②不做计划、不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一 ③死缠烂打、硬行推销 ④学好再干，不用着急，只学习不行动 ⑤有人参加我再加入（找个垫背的） ⑥“孩子小没人看”、“单位忙，过阵子再说”等，时时处处找借口 ⑦要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛” 4.低姿态，怕拒绝 ①请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入 ②不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话 ③形象差、不专业 ④ABC法则，反推崇（反而把C说的很厉害） ⑤把人分成三、六、九等，自认为自己最低等看不起自己 ⑥不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的那种“向上”） ⑦“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做） ⑧很多困难没有出现时你就先想出来了（想是问题，做是答案！只想不做，只会阵亡！） 5.怀疑、恐惧、自己先吓死自己 ①无限极事业到底行不行？ ②开始就在乎成功率，而不是注重讲OPP的数量（量远比质重要） ③别人行，我到底行不行呢？ ④现在开始晚不晚？ ⑤产品贵，人们买不起，怎么办？ ⑥你们不了解，我碰到的困难时最大的 （人们往往认为自己是最困难的、最痛苦的） ⑦我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧） ⑧我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个） ⑨我没时间（你收入低又没时间，这是你应该赶快改变的困境） ⑩我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应该学会从自用到自然分享） ⑾时常后怕（讲完opp怕新人不加入，做到一定职级怕业绩不稳） 6.惧怕行动 ①问题多、疑虑多；研究型 ②没开始自己先吓死自己 （大多数新人退却和逃跑的原因） ③做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了” ④假积极，光说不练 ⑤全职后，睡眠多了，工作时间少了 ⑥提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦 （模仿总监生活习惯、不学习工作方式） 7.不归零、盲目自大 ①进门就想改方法，用我们的4241模式就可以成功 ②不相信咨询线 ③ABC工作时，乱插嘴（老师这个问题由我来讲、我来解释给你听等） ④教指导怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个、再讲这个） ⑤当着下属的面教训指导（您下属以后也这样教训您） ⑥自己不会做，还不让指导插手带自己的团队 8.脱离环境，远离系统 ①不开会、不学习、不看碟、不看书 ②总要按自己的方法做，不知道会议的重要 ③不推崇、不咨询、不相信系统 ④下属没有去参加会议，自己也不去 9.心太急 ①销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现） ②没有条件就全职做 ③没有能力就开发外地市场 ④不懂得每一个人都有一个成长的过程 （包括指导、自己和下属） ⑤指导没有帮着推荐成功就指责 ⑥订计划、目标过高，压业绩 10.没有持久的心态，放弃成为习惯 ①总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意） ②立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯——失败者的习惯 二、无限极不成功的3个原因 1、不愿意改变自己，总愿改变别人 2、没有持久的心态，开始就没做一个2~5年的计划（人生如同一杯苦酒） 3、不是发自内心100%的相信：（五个测试） ①人们在直销中会不会挣到钱？ ②无限极是最好的个人事业？ ③ 所有的人都可以在这个生意中成功？ ④无限极的产品是优质的？ ⑤在这个生意中，我一定