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从象牙肥皂开始的PG 今天，世人都知道pg，可pg帝国是如何崛起的却鲜为人知。 这还要从pg的创始人普洛斯特和盖姆布说起。 普洛斯特是个推销家庭用品的售货员，因此跟盖姆布商店常有来往。盖姆布是个脑筋灵活的人，他销售的货品，大部分是肥皂、蜡烛尖。两个人经常接触，就有了莫逆之交。上个世纪的肥皂，通体是黑黝黝颜色，除了实用外，可以说一无是处，既不美观，也没有香味，好在大家都用习惯了，倒也没觉得有什么不妥。普洛斯特和盖姆布却从中找到了契机，决定 合伙成立“普洛斯特和盖姆布公司”（简称“pg”），研制新肥皂。 新公司成立后，普洛斯特成了专职推销员。他想象中的肥皂是纯白色的，而且形状一定要美观。研制人员接受了他的建议，经过一年多的研究和实验，终于使新肥皂面世了。这时，该普洛斯特演重头戏了。公司把新肥 皂如何推广的任务交给他全权负责。 普洛斯特接受任务后，立即做出了3项重大决定： 1.为产品起一个名字，来增强消费者的印象；2.美化肥皂的形状；3.设计动人的广告作为宣传的工具。 就产品命名而言，他的理想就是能强调“肥皂的纯白、洁净”，让消费者一听到名字，就会联想到肥皂。人们绞尽脑汁，提出了许多名字，但没一个能使普洛斯特有“深得我意”的感觉。这也说明了成功者的一丝不苟、追求卓越的品质。 一个星期天的上午，普洛斯特到教堂做礼拜，神父朗诵圣诗“来自象牙宫的，你所有的衣服都沾满了沁人心脾的香气”。普洛斯特眼睛一亮：“用象牙来象征肥皂不是很合适的吗？” 于是，“象牙肥皂”这块响遍世界的品牌诞生了！ 普洛斯特以自己多年的推销经验，再加上一位音乐家朋友的眼光，设计出一种肥皂式样，并申请到专利。这种以皂式样是长方形的，每个角的部位都呈圆形，最大的特点是：两块肥皂连在一起，中间有一凹线，使用时可以从中间切开，一分为二。 这一新式样，除了美观外，还对销售有很大帮助，因为它是两块连在一起的，顾客一买就要买两块，并且使用方便，两块切开后，握在手里大小正合适。他设计的包装也与众不同。他把包装纸设计成黑白两种颜色，来表示里面有两块肥皂，以引起消费者注意。名称有了，式样也设计好了，普洛斯特的推销战术才真正展开。 pg推销创举主要体现在广告宣传上。在大家都没有重视广告的时候，普洛斯特竟敢投入大笔资金来做广告，宣传他的肥皂。他首先在杂志上刊登肥皂广告，这是个创新。当时只有几种获得专利的医药品在杂志上登广告，一般生活用品还没有人这样做。他借了一笔钱，跟两家最畅销的杂志签订了广告合约。接着，普洛斯特又使出绝招，他请化学专家化验象牙肥皂的成份，公开宣布，让消费者安心使用。 他请的专家都是著名大学的教授，如耶鲁、密西根、普林斯顿大学。普洛斯特接到化验报告后，又运用他那灵活的头脑设计出一幅广告，把化验报告中的数字放了进去。这是用专家意见作促销的开始。在此之前，从未有人想到这一号召力特别强的宣传术。直到今天，仍有许多企业步普洛斯特后尘，运用专家来促销。普洛斯特的宣传花样特别多，不生枚举：象牙婴儿，能飘浮的象牙肥皂，更打开赠奖销售之先河。 象牙肥皂在一连串的宣传攻势下，在市场上形成了一枝独秀的局面，在同行业中遥遥领先，很快就打开了美国中西部市场。当象牙肥皂在中西部的市场打开之后，公司里的每个人都在为赚钱而高兴，普洛斯特又提出了一个新的发展计划，把象牙肥皂销遍全美国。许多人都反对普洛斯特的计划。当时企业的产量，供应在西部市场尚嫌不足，哪有力量去开辟其他的市场呢？普洛斯特认为。如果不另开辟市场，这种优势就难以维持下去。等别人的肥皂销路压倒我们时，再与人家争市场就很难了。在普洛期特的坚持下，公司董事会决定由他负责在全美各地拓展市场。普洛斯特组织了三个推销团，按照地区排定日程，分赴各地推销象牙肥皂。在总部坐镇指挥的普洛斯特利用各种传播工具，刊登生动的广告，轮流报道各推销团的活动情形，在消费者的心目中造成了一个强烈的印象，认为“象牙肥皂到处受欢迎”。经过不到3年的努力，该肥皂便在美国各地销售开来。庞大的“pg”帝国稳稳地建立了起来。