{营销方案}汽车城”整合营销推广方案.pdf

{营销方案}汽车城”整合 营销推广方案 ■朝阳产业-把握我来 [支撑点]1)正在快速发展的汽车产业支撑经营收益与地 产升值； 2 ）大量有资金实力的经营者正在寻找有发展潜力的项 目，汽车大道能够实现他们创富的愿望； ■城中心;专业街;百万家业 [支撑点]1)地处旧城中心地段、商业氛围日益浓厚，汽 车专业街的兴起将大大提升区域商业价值； 2）产品定位为百万元门店，针对的目标客户群亦是向百 万家业进军的成功人士，百万家业惬合产品惬合客户心理。 二、项目分析 一）项目概况： 地理位置；阳光春天 A 座底铺、美丽园风华 E 座、风光 A 座 7 、8 、9 单元底铺； 建筑面积：总建筑面积为 5938M2 ，其中一层商铺 5278M2 ，地下660M2 （目前）； 建筑形式：框架结构，可根据客户的需要分割组合，地 下室设有缓车道，步行楼梯，迎街为落地窗。 二、项目 SWOT 分析： 1 、优势（S ） 区位：本项目位于团结路与庆丰街交界处，交通便利， 有大面积停车场； 户型：框架结构，大开间，有地下室、车道、落地窗， 在经营选择上空间大； 人流量大：位于大型社区腹地，周边社区多，规模大， 消费水平高，人气旺盛； 规划前景好：初步定位为汽车产业市场，且已有一家大 型汽车销售商进驻，是市内唯一一条集汽车销售、维修、配 件销售、服务为一体的综合商业街。 2 、劣势(W) 大环境劣势：临河这两年商铺投资呈低迷状态，有很多 商铺闲置，虽然转向大平米投资，但由于投资大，风险高， 有部分投资者持币观望，也有部分转行投资; 自身劣势：总价高，投资大，客户资源少; 3 、机会（O）： 在市场上多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品 牌商户和有感召力的商户，目前本项目已有大型汽车商家入 驻作为示范店，给诸多持币者增添不少信心; 项目所在地，原来周边就有很多汽车维修洗车行，有一 定市场基础; 如果采用租售同时进行，在招商，销售上有目的、有针 对性地引入商户，在推广及服务方面给予支持，必将形成专 业汽车市场。 4 、威胁（t） 建设路自发形成的汽车市场是本项目的直接威胁，威胁 来源于相同的业态，客源； 一些汽车销售大户对本项目的威胁也很大，小户以大户 马首是瞻。（利丰、星海）； 三、项目定位 根据贵方提供的项目市场调研分析，结合项目的现状， 我们对本项目的定位提出如下建议： 一、项目研判 1 、项目核心竞争力分析 朝阳产业、专业市场（相对于其他商业门店竞争者） 统一规划、统一管理、集中造势（相对于自发形成的汽 车市场） 二、项目定位 1 、市场定位 巴彦淖尔市规模最大、知名度最高、产品最全面、管理 最完善的专业汽车产业市场 2 、产品定位 独立式沿街商业门店 3 、客户定位 （1）经营者定位（招商客户） 本地与异地各汽车品牌一级、二级、三级代理、经销商； 市区已有的无序、开放性经营的汽车、汽配店商户； 汽车美容品牌代理商； 与汽车相关的产业，如：汽修、汽车装饰美容、二手车、 汽车相关服务、连锁洗车行等 （2）投资者定位（销售客户） 当地与周边具有超前投资理念投资客； 中型以上寻找资金出路的投资者; 有灰色收入的中高级公务员、企事业中高层管理人员； 有闲置资金的私营企业主、个体工商户； 周边旗县、工矿企业中资金实力雄厚人员； 汽车行业实力雄厚有自主投资意向的经营商、代理商、 厂商等； （3）目标客户消费特征分析 投资客户 本地投资客:投资选择，地段要求强烈。这部分客户的投 资潜力不容低估，其关注点在产品内容及其升值潜力，亦即 投资回报率，如何打动其投资欲望是本项目成功运作的关键。 无论在产品规划设计和营销策略中都应积极体现这个内容。 异地投资客:从房地产市场发展的情况来看，异地投资客对于 异地有投资价值的房