{营销方案}色非品牌营销推广方案.pdf

{营销方案}色非品牌营销 推广方案 色非印象 扬帆启航 色非品牌营销策划 启航 目录 一、背景 4 1.1 国内女鞋市场总体状况4 1.2 成都女鞋市场状况 4 1.3 色非简介5 二、市场分析 5 2.1 色非成都市场调研报告简析5 2.2 色非的SWOT 分析 9 2.3 色非市场细分11 2.3.1 横向细分 11 2.3.2 纵向细分 12 2.4 市场选择定位 13 2.4.1 色非市场选择13 2.4.2 色非市场定位13 三、营销思路 14 3.1 营销思路图 14 3.2 营销思路文化与战略营销相结合 15 3.2.1.感性解读 15 3.2.2.理性剖析 15 3.2.3.最终目标 15 3.3 营销亮点借助文化拓展品牌 16 3.1.1 传统营销与文化营销的对比 16 3.1.2 理论支持 16 3.1.3 营销亮点综述 16 四、营销策略 17 4.1 产品策略 17 4.1.1 产品意义 17 4.1.2 色非产品战略定位18 4.1.3 色非产品战略“三分法”18 4.2 品牌策略 21 4.2.1 色非品牌内涵21 4.2.2 色非品牌的波士顿矩阵分析21 4.2.3 目标顾客细分23 4.2.4 广告宣传 24 五、创新营销 26 5.1 创新营销策略一 26 5.1.1 焰火篇 27 5.1.2 水晶篇 29 5.1.3 流云篇 31 5.1.4 琥珀篇 33 5.1.5 海洋篇 34 5.2 创新营销策略二 36 六、总结 36 附录：37 色非品牌营销总体结构模型 成 都 市 场 状 SWOT 分析 市场分析 市场选择与定位 营销思路 营销策略 新型策略二 品牌策略 一、背景 1.1 国内女鞋市场总体状况 随着生活水平的不断提高，女性的审美观念的不断更新，时尚潮流成为她们 普遍的追求。“魅力源于足下”，穿上能彰显自己个性的鞋子，逐渐成为一股时尚 潮流。据有关调查表明：2009 年，中国的 13 亿人口中，女性约占据 48% ，单是 女鞋市场的消费总量就已达 75 亿双，销售总额也已超过 2600 亿元，并且连续十 年来以 12%的速度呈迅捷的增长状态。到 2010 年，市场的消费总额将超过 80 亿 双，市场总交易额将高达 3000 亿元。通过这些数据，可以清晰的看到色非所在 的女鞋市场蕴藏的巨大商机。 1.2 成都女鞋市场状况 成都是四川省会城市，人口有 1000 多万，经济发达，市民生活休闲安逸， 消费水平高于全省其它地区。成都制鞋业依托沿海优势企业向内陆转移和国际低 端低价市场迅速发展为契机，通过开展贴牌代工、来料加工、来样订做等业务， 产业规模快速壮大。目前，成都已形成由近 4000 家相关企业组成，产品年销售 收入超过 100 亿元人民币，其中出口突破 10 亿美元的产业集群。资料显示，全 世界鞋业每年的生产规模为 160 亿双，每百双鞋中就有一双产自成都，在国内， 成都女鞋更是占据了市场的半壁江山。早在 2006 年，成都便获得了 “中国女鞋 之都”的美誉。在市场上，以真皮为主的中档知名品牌女靴，几乎 100%出自成都， 如奥康、百丽、达芙妮、千百度、皮尔卡丹、花花公子、