金豪嘉园专业策划案.doc

金豪嘉苑20XX年度广告策划推广方案 序言 作为广州专业房地产广告企业，经过长久实践和探索，凌峻广告积累了大量经验，并逐步形成了一套心地产推广策划理论。为此我们将抱着主动、务实、专业态度，为本项目度身订造一整套适宜广告推广策略，以期产生良好广告效应，为项目推广销售尽自己一份力量。 经过前期沟通及调查，我们对本项目本身已经有了较深入了解。所以，此次推广方案以具体推广为关键，提出我企业提议，对于这些提议可行性，期望和贵司深入沟通后落实。 策划基础思绪 一、策划总体指导标准 1、销售是唯一标准 这是个竞争、掠食时代，这个时代游戏计划是：生存便是硬道理。房地产生存在于销售，所以，我们一切思想和行为，均应以销售为唯一标准。而不是仅仅就广告而广告。 2、销售力是销售制胜关键 单纯推销产品时代已经过去，消费者购置不仅是产品，还同时购置产品所附加精神价值。销售力就是指产品不仅在产品功效、环境、配套、建筑等硬件上，还在服务、内涵、审美取向等一系列软件上同时满足消费者“自我实现”价值取向。只有有放失提升销售力，才是实现销售、赢取竞争处理之道。 策划目标 1、销售是不变前提 走得快，好世界。以最短时间实现最大值销售，实现资金最快速流动率，是我们不变追求前提。 2、取得可连续发展势能 在实现销售目标前提下，我们还期望经过个案良性操作，在产品品牌建设同时，争取企业品牌高速成长，为企业可连续发展奠定强劲势能。 相关销售 通路卡位，事半功倍 假如说提纯和提升销售力是我们重大战略，找准终端通路，并在通路上下药，则是我们战术。 2、内引外联，双管齐下 变单一坐销为和动销结合，引进来，走出去，争取最大主动，是我们关键提议之一—因为我们相们：机会是永远只为主动者存在。 3、价格引导，开启投资市场，发明销售势能 投资市场入市，能有效地带旺购置需求。而不管是投资者是否，价格永远是一把标尺。所以，我们做法是：为她们留一方上扬空间。 四．相关传输 1、广告策略 广告表现应该表现物业卖点及其定位，其中关键考虑表现出：环境．豪阔．安逸．俊朗．洒脱、卓尔不群、成功感领导者特质。 用朴实无华方法沟通 一个人待人处世态度和方法，伴随其社会经验和本身修养层次提升，而日臻返朴皈真。她们崇尚不矫情、不造作、不兜圈子自然、直率表示方法。 用见解和目标人群沟通 今天社会主流人群，渴望较高层次沟通，而沟通语言必需是智慧和富于美感，一句话，是有见解。 对待很多事情或现象，主流人群往往全部会有自己主张，她们不是人云亦云者。所以，我们了要有自己生活见解。 3）相关USP 我们认为：所谓USP更应该是品牌USP，是我们欲给予这个项目标品牌形象（印象）；产品方面，只凭一个产品USP要支持11亿销售是不可能。伴随消费市场日臻成熟、理智、现实，消费者对综合质素重视已成为考虑主流。亦即是说，综合质素每一个方面，用不一样方法进行沟通，全部会成为USP，所以我们应该整合项目标各方面优点（卖点），依据不一样时期、不一样市场气候提出不一样USP，不停、有层次推出。 第一部分 项目了解 建筑规模 占地面积7731平方米，总建筑面积45612平方米，容积率 5.9，绿化面积2397平方米，绿化率30%。由一栋25层，二栋19层楼宇组成。 地理位置 东邻下渡路，北接滨江东路，南连新港中路，西依中山大 学 本身配套 架空花园，游泳池，小型会所 周围配套 市政配套设施较完善，学校，菜市场，超市，医院云集 五、项目优势 1）在成熟生活区内，市政配套设施较完善 2）地理位置紧靠珠江边，周围江景豪宅已形成气候 六、项目劣势 1）缺乏自然景观支持。 2）本身配套缺乏特色。 3）发展商暂乏市场号召力。 4）期楼相对缺乏足够说服力。 结论 本项目要在短期内实现销售目标，有期望、有机会，但同时亦存在极大困难。我们只有改变传统企求以一个概念、一个USP去冲击市场思维习惯，依据消费者深层次需求（价值取向、精神取向），深入提升综合素质，尤其是以发明性思维发展项目标竞争优势，才能赢得致胜机会。 第二部分 目标消费群分析 目标消费群定位 新兴高薪阶层 二、目标购房者特征： 1）年纪在25岁—40岁之间 2）事业初成，月薪收入高，有强烈够房欲望， 3）她们追求一个舒适、随意，不被外界烦扰现代生活方法，追 求工作和居住根本分离生活模式； 4）有主见、自信心强：有独特品位。她们处于事业上升期， 相信凭自已实力能够把握未来 5）价值趋向比较成熟，同时又相对理性，对于新事物，其讲究 是“值和不值”； 第三部分