技校招生规划策划书多篇范文.doc

技校招生策划书 ( 精选多篇 ) 技校招生策划书 长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学院印象及学生选择院校就读的主要考虑等， 可为院校提供较为客观的材料，以供决策参考， 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指院校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势，职业学院招生目标市场慨念以学生类别， 院校和区域为主， 如技校校学生主要以普通中学初级中学毕业生为对象， 再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于院校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般院校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场， 、职业学院的市场定位 定位是在顾客心理上建立自身造型及内涵，职业学院定位是为在 目标对象中树立自身品牌地位， 所以院校应解消费者心理， 对同类产 品认知印象，院校在学生眼中地位、独特造型及优势，由定位可以确 定营销方法及手段， 在信息时代，技校应研究的是如何使消费者在大 量信息包围下获得本校清晰的最佳造型，而采取的步骤有： ( 一) 确认院校最有利的竞争造型，定位不是产品本身而是消费者 心理，院校要从自身教育系列活动到消 () 费者心目中印象进行客观、 系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期 有利的竞争态势，技校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等 进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出院 校造型， ( 二) 选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富造型和竞争性的优势，如某技校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养， 管理方法方面的优势， 并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌， ( 三) 定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是院校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同，宣传手段必须与定位相吻合， 如宣传院校朴实校风就不能渲染奢华， 宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托， 宣传就业率就必须有充足依据等， 定位是院校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是， 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此技校一旦确立、选择自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴，定位应有好的标的物， 如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物， 以衬托自身造型 ; 或使自身造型与学生或家长脑海中定型造型有机衔接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生，定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整， 三、营销推广策略 营销推广包括人员推销、平面广告、促销和公共关系， 、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高，在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式，在转载，谢谢！ 尊敬的领导，各位同事们： 大家好！今年是我作为咱们学校一名老师的第三年，也是我参与到招生工作的第二年， 带班，上课，招生，我们的工作每天周而复始。虽然称不上经验丰富，但在工作积累中却也是有一些心得。 几年前的我也是一名学生，我也从中学时代走过，那时的我跟我 们校园中的孩子们一样青春有朝气， 简单有梦想。 在一次次选择中我逐渐成长成熟， 所以如今的我了解我们所面对的学生们想要什么， 应该要什么，而他们真正又能得到什么。首先，这个年龄段的孩子都是怀揣梦想的，而且多数还未被现实的世俗所骚扰。 他们已经逐渐成熟，接触到社会的形形色色，有了自己的认知能力。想上好学校，想有好工作，甚至相当明星，因为年轻，所以未来有着很多的可能。 一、观念的转变时成就大未来的开始。 由于受社会价值观的影响，许多人认为，上职高没出息，被人瞧不起。上职高不能考大学， 今后没有前途。这种完全错误看法和颠倒的观念，正是因为不了解。现在的职业学校，也可以和普高、重高一样，参加全国高考。近年来，这个社会对培养技术人才的重视度在不 断提高，这使得职高类学校学生的成才路更广， 也更加受到社会的尊重。 二、选择适合自己的才能更快更好的接近成功。 人生成功路，何止千万条。何谓成功，实现自己的人人生价值就 是成功。但是适合每个人发展的路，却只有一、二条。对于职业学校 的学生来讲，学一门适合自己个性特长与爱好的专业最重要。 职业学 校专业不在于多，而在于精，在于能否切合学生今后发展的需要。化 工类，分析类专业为我们学校的老牌强项， 近年来为迎合学生们的 “胃 口”，我们也尝试着新开了平面设计，影视动画设计等当前紧俏热门 的