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（二）药品购销合同的代订与无效合同 1、药品购销合同的代订 代订购销合同，实际上是一种委托代理。在通常情况下，订立经济合同要求企业单位法定代表人亲自参加是有困难的，因此，企业单位及其法定代表人可委托其他的企业单位代为办理，更多的是授权本单位的有关业务工作人员代为办理。 代理人在代订购销合同时，必须符合以下3个条件才视为合法： 1)代理人必须事先取得委托单位的委托证明。 2)代理人必须根据被代理人的授权范围订立经济合同。 3)代理人必须以委托单位的名义订立合同。 2、无效购销合同的法律后果 ①违反法律和国家政策、计划的合同； ②采取欺诈、胁迫等手段所签订的合同； ③代理人超越代理权限签订的合同或以代理人的名义同自己或同自己所代理的其他人签订的合同； ④违反国家利益或社会公共利益的合同。 哪些合同属于无效购销合同？ 根据有关法规，确认无效合同的依据是： 1)主体的合格性 2)内容的合法性 3)意思表示的真实性 4)形式、条款的完整性 无效购销合同的法律后果 （1）返还财产 （2）折价补偿 （3）赔偿损失 （4）非民事性后果合同被确认无效或被撤销后，除发生返还财产、赔偿损失等民事性法律后果外，在特殊情况下还发生非民事性后果。 单方返还； 双方返还 （3）赔偿损失： 构成法律要件：1、有损害事实； 2、赔偿义务具有过错； 3、过错行为与遭受损失有因果关系。 责任程度：双方都有过错，主要原因过错方承担主要责任； 一方故意，另一方过失，故意方承担主要责任。 处理原则：无效合同处理一恢复原状为原则。 双方恶意串通，损害国家、集体或者第三方利益——追缴财产（已经取得财产和约定取得财产），返还受害人 单方返还 1、一方接受另一方财产，应返还对方财产； 2、双方均接受对方财产，一方没违法行为，另一方故意违法，无违法方要求返还财产，违法方无权要求返还财产其财产被上缴国库； 3、单方返还的必须为原物。 双方返还 1、双方均无故意违法行为，将接受对方的原物返还； 2、双方均有故意违法行为，将所得对方财产都上缴国库。 （三）购销合同的变更、解除与仲裁 1、合同的变更 指合同依法成立后尚未履行或尚未完全履行时，由于客观情况发生了变化，使原合同已不能履行或不应履行，经双方当事人同意，依照法律规定的条件和程序，对原合同条款进行的修改或补充。 2、合同的解除 指合同有效成立之后，根据法律规定或因当事人一方的意思表示或者双方的协议，使基于合同发生的民事权利义务关系归于消灭的一种法律行为。 1、法定解除条件： 当事人一方在法定解除合同条件成立时，直接行使解除权而不必争得对方当事人的同意。 2、约定解除条件 合同成立后，履行完毕前，当事人可以通过协商，双方达成协议而解除合同。 (1)变更和解除购销合同的条件： 1)当事人双方经过协商同意，并且不因此损害国家利益和影响国家计划的执行。 2)订立经济合同所依据的国家计划被修改或取消。 3)当事人一方由于关闭、停产、转产而确实无法继续履行合同。 4)由于不可抗力或当事人虽无过失但有无法防止的外因，致使经济合同无法履行。 5)由于一方违约，使经济合同履行成为不必要。 (2)变更和解除经济合同的程序： 1)变更和解除经济合同必须双方达成协议，协商议定的过程与签订合同的过程相同。协议未达成之前，原经济合同仍然有效。 2)变更和解除经济合同的协议应采用书面形式。 3、购销合同的仲裁 购销合同仲裁——是指合同当事人之间发生纠纷，双方协商不成，根据一方当事人的申请，由合同仲裁机关依法作出具有法律约束力的裁决。 购销合同的仲裁机构——国家工商行政管理局和各级工商行政管理局设立的经济合同仲裁委员会。 （1）购销合同的仲裁原则 1)经济合同当事人一方申请仲裁的原则：经济合同仲裁机关无权主动提起案件。 2)以事实为依据、以法律为准绳的原则 3)先行调解的原则 4)仲裁合议原则 5)一裁终局原则：当事人在接到仲裁机关裁决书时，如不服仲裁，可直接向人民法院起诉。 6)回避原则 （2）购销合同的仲裁程序 1)申诉与受理； 2)审阅申诉书，调查取证，查明事实真相； 3)先行调解； 4)开庭审理。 1年和7日 * * * （二）医药批发企业医药销售员的岗位职责 1、医药销售员 含义：药品销售员一般是指直接从事药品批发业务的工作人员。 A、从事药品批发销售工作的人员，应经岗位培训和地市级以上药品监督部门考试合格后，取得岗位合格证书，方可上岗。 B、药品销售员应知识丰富，对产品知识、医药学知识、心理学和社会