营销总裁班01-顶层设计.pptxVIP

;;01;欢迎加入桔子会学习！;企业老板为什么要不断学习？;因为对企业未来发展的焦虑！;企业老板为什么焦虑？;因为过去成功的方法现在失效了！;企业老板最大的焦虑是什么？;对客户失去了影响力！;解决这个焦虑的方法是什么？;;社群是什么？;微信？微博？直播？抖音？自媒体？ 微信群？圈子？俱乐部？付费会员？ 老客户？CRM？SCRM？刷单？群控？ 微商？三级分销？直销？传销？社交电商？ 新零售？无界零售？微信直营？ ……;学习的新知识越多，人越焦虑 接触的新知识越多，越难聚焦;碎片化的知识只会让人焦虑 系统化的知识才能改变命运;什么是社群？;社群是一群有关系的人;我们一直生活在社群之中;宗教社群;政党社群;社群研究的对象是人我们研究社群的目的：影响人的思想和行为从而影响他们的消费以及通过他影响他们身边人的消费;人和人之间的连接叫做关系关系由情感和利益构成;情感;如何经营情感？;情感——由理念确立，用仪式保障;理念决定思想认同;仪式能加强理念认同;如何经营利益？;利益——由规则确立，用承诺保障;规则决定行为规范;承诺能加强规则的执行;理念，让人从思想上认同规则，让人从行为上规范;情感的最高形式是高于生命的信仰利益的最高形式是投入身价的合伙;社群的两大基石社群的理念+社群的规则;一家公司也是一个社群企业内部的团队是一个社群企业外部的客户是一个社群企业合作伙伴也是一个社群;如果我们用社群思维来经营我们与客户之间的关系，就可以革命性提升商业效率如果我们用社群思维来经营我们与员工之间的关系，就可以革命性提升团队效率;社群+科技;廖桔对社群商业模式的定义;社群商业模式是商业效率的革命;认识廖桔;我是一个理工男 湖北中医药大学药学专业毕业 数学、物理、化学、药学等理工科成绩优秀 自学计算机，网页设计大师、FLASH高手、.NET开发高手 …… 不会演讲、不敢上台、也没做过生意;2008年 因为梦想而出发 一场淘宝的公益讲座让我走上创业之路;; 2010年 感动淘宝人物; 第七届网商大会 最佳网商摇篮奖; 2011年 到北京创业打开全国市场; 2013年 邀请郎咸平、吴晓波和众多知名企业家授课;2008-2013年;你有过人生的危机时刻吗？;;苦苦思考如何解决以下问题？;;爸爸的一句话激发了我的思想 桔子剥开是一瓣一瓣的，是用来与人分享的！;问题一：没有讲师，我自己来讲！;2015年，一次课程打赏12万 2016年，一次课程打赏33万元;问题二：没有新客，我做微信裂变！;问题三：老客粘度不够，我就运营社群！;经过在2014-2015年事业低谷中坚持对商业规律的探索和对人生意义的思考，我领悟到了社群思维的真谛，总结出了社群商业模式的方法论！确切的说，我找到一种制造赚钱机器的方法！我要用这种方法去建立一家伟大的企业！我要用这些方法去帮助更多的企业成功！;2016年5月 正式注册： 武汉桔子会网络科技有限公司 用社群商业模式重建一个新公司;学习即是修行 分享即是行善; 2015湖北首富 九州通董事长刘宝林;;请看VCR;桔子会的使命;请大家与我一起完成这个使命！;02;廖桔找到如何制造赚钱机器的方法！;;我们先从商品开始研究;按照商品划分市场;传统品牌的经典理论——定位理论;传统零售的经典公式——流量转化公式;传统零售公式的局限;我们再从人开始研究;按照客户划分市场;市场=所有人消费的总和;我们可以通过微信连接所有的人 通过影响一个人去影响更多的人;; 客户终生消费价值; 客户社交资源价值;我们生意的出路—— 我们可以建立客户社群，经营客户的持续消费与转介绍;;;;;;;这就是社群商业模式这也是制造赚钱机器;廖桔真经;;03;云集店主数量突破400万 VIP用户数突破3000万 单日销售额高达5.88亿元;;;;;;;好衣库;环球捕手;;;;有人说拼多多的成功说明——在中国穷人还是占多数;廖桔说拼多多的成功说明：“社交电商在中国已经逐渐成为主流”;;;;;爱库存与云集的区别;;;;;;;;启蒙听听;04;廖桔真经;;谢谢聆听