网络营销与推广 APP营销 3.4.2.2.APP营销模式.ppt

* 不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有广告模式、用户模式和购物网站模式。 * InMobi于2007年在班加罗尔（Bangalore）建立，现是印度最大的移动广告公司，全球第二大移动广告公司InMobi . 11年获软银2亿美元的投资 全球第一是谷歌09年11月份7.5亿美元收购的AdMob * CTR点击率：点击量/展示量 * 你有使用过付费应用吗?在免费和付费应用这两者间，你更倾向于选择哪种呢?据Flurry报道，目前应用商店里90%的应用都是免费的，现在越来越多的应用正以广告补贴、应用内购买等形式换取用户的免费使用。 　　Flurry的报告认为，由于前期开发成本很高，许多应用开发者无法实现盈利，必须转而依赖应用内购买或者广告的形式。我们相信是时候把话题的讨论从‘应用内是否应该有广告’转移到‘如何把应用内广告做得更有趣、与消费者联系更紧密，对广告主和开发者最有效’上来。既然广告是去不掉的，为什么不把它做得更好呢?下面企业通过对三个成功案例的分析来告诉大家“如何在app中植入更加有效的广告”。 * 　最近流行的“疯狂猜图”就是很好的内容植入的成功案例。该游戏融入广告品牌营销，把Nike，IKEA之类的品牌的作为关键词，既达到了广告宣传效果，又不影响用户玩游戏的乐趣，而且因为融入了用户的互动，广告效果更好。所以企业最好是接与自己应用用户群贴近的广告主，这样的广告既能给用户创造价值，不会引起用户反感，而且点击率会比较高，因此能获得较高的收益。 * 比如在人人网开发的人人餐厅这款app游戏中，将伊利舒化奶作为游戏的一个道具植入其中，让消费者在游戏的同时对伊利舒化奶产品产生独特诉求认知与记忆，提升品牌或产品知名度，在消费者心中树立企业的品牌形象。同时app的受众群体较多，这样的直接的道具植入有利于提升企业品牌的偏好度。 * 在这款抢车位游戏中，一眼看去，最突出的就是MOTO手机广告，将MOTO的手机广告作为停车位的一个背景图标，给消费者无形中植入了MOTO的品牌形象。游戏中还提到“用MOTO手机车位背景，每天可得100金钱”，这样的奖励广告，驱使游戏玩家使用该背景，这些奖励当然是真的，但这确实是企业的广告。 　　企业在高人气、娱乐性强的APP中合理植入广告品牌信息，借助APP的人气及流量，根据自身的品牌定位和产品的属性，定制新的APP应用，这样使得广告主、应用开发者和用户达到共赢，同时也有助于品牌与消费者建立良好的互动关系，使企业获得更有效的客户群。 ★全国商业信息化应用能力考试?????? ★工业和信息化领域急需紧缺人才?(培训课程) APP 营销模式 营销模式 1 根据InMobi，2017年通过其移动广告网络有超过8000万的APP被下载，其中游戏占82%。 在推广手机游戏时，插屏广告以25%的点击率和10%的转化率位于第一位，在android上面，插屏广告的转化率几乎是其他广告样式的两倍。 A、广告营销 1、推广目标 提高品牌知名度和吸引更多用户注册 2、流程 获取受众 吸引受众 转化受众 ?日均广告展示量：9,185,217 ?日均点击量：180,889 CTR均值：2.1% ?日均覆盖独立用户数：857,692 广告营销 3亿次 广告营销 B、APP植入 1、内容植入 2、道具植入 3、背景植入，奖励广告 疯狂猜图 Nike,IKEA 上线40天下载量超百万 皮 克 斯 嘉士伯 APP植入案例（一） APP植入案例（一） ——内容植入 王老吉庄园 APP植入案例（一） ——内容植入 一亿次的下载 APP植入案例（二） ——道具植入 APP植入案例（二） ——道具植入 APP植入案例（三） ——背景植入，奖励广告 用MOTO手机车位背景，每天可得100金钱 C、用户营销 用户营销的主要应用类型是网站移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。 客户自己投资制作APP实现，前期投资较大 D、移植营销 商家开发自己的产品的APP，然后将其投放到各大应用商店以及网站上，供用户免费下载使用。 该模式基本上是基于互联网上购物网站，将购物网站移植到手机上面去，用户可以随时随地地浏览网站获取所需商品信息、促销信息，进行下单。 这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷，内容丰富，而且这类应用一般具有很多优惠措施。