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商品生命周期管理上
商品生命周期管理?
为何强调
现状分析
上述实例数据说明:
现况
标准
新品首月销售乩比各区表现不二30%土5%
新品30天售罄率
15%-20%
货品未能正常流转
旧货没有在匹配的通路消化
新品无法及时上柜销售
新货丧失最佳销售时机,旧货销售依然
疲软导致店效下降
如何拿控商品的合理流转?
引入
商品生
商品在上市后,针对
不同销售阶段、售罄
率、店铺定位等,需
命周期
明确掌握对应的商品
上柜、调拨、促销
苦理丿
整合、出清等环节应
有的节奏!
目标
了解产品销售
明确各阶段工
用数据剖析问
进程中各阶段
作任务,掌握
题,促进产品
的特点
工作方法和工
运作顺畅、健
康
a引言一OTB的理解
品生命周期管理
Cb产品生命周期管理应用
》商品运作管理常用指
c标说明
源头
o。商品釆购
库存出清
商品上市/
商
分配
运作管理
库存出清
商品调拨
整1
◎oTB概念
Open to Buy
采购总量
OTB的理解
通路伤划》销害访划严品分祈
通路数量销售流水产品架构
通路结构销售折扣率订货宽度深
度、库存水平
OTB
订货
体现
商品生命周期管理
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