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做好客户开拓与维护
坚定走上快速发展路
个人简介
2003年6月毕业于*大学医疗
保险专业
2003年9月加盟*支
公司,从事组训工作
2006年6月调入团险渠道
现任*市区第三团险拓展部
团队区部经理
2016年团队人力12人,团队保
费达735万元。客户228户,新
客户84户
2016年个人保费84.6万元,客
户21户,新客户7户。
目录
123
客户开拓的方向
客户开拓的方法
3客户开拓的工具
4客户维护的细节
团险客户开拓的方向
中图
我的发现:
团险市场的开拓重心:
由大型企业转向中小企业
大型企业Vs中小企业
相知多年使得托付4
中图
《调查》显示,2/3中国企业从
未投保团体保险。
●特别是中小企业保险体系非常薄
弱
67%企业人均年保费小于
1000元,其中33%的企业人均
年保费小于500元
保费规模50万以下的法人单
位,人均保费仅230元
相知多年值得托付5
中图
令以*为例
●2016年*省在册中小法人企
业超过250万户,当年新增的私
市场开发比例
营企业就达501万家。
●我司存量法人客户仅占全省法人
单位数的5%,法人业务市场开
法人单位
发有限,覆盖率低,空间仍然巨
大
相知多年值得托付6
中图
●商业保险是中小企业刚性需求
市场容量巨大,开发潜力巨大
(*市场举例)
中小企业成为最佳的开拓方向
相知多年值得托付7
二、团险客户开拓的方法
中图
活动保
资源式
开拓
开拓
老客序
保障式
新客
平台助
开拓
开拓
服务式
路径促
开拓
经营支持
开拓
市场分析·平台搭建·资源整合
相知多年值得托付8
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