淘宝网店专业策划书.doc

淘 宝 网店运行 策 划 书 策划人：韩宇飞 41320XX233 信管 2 班 一、背景 伴随信息化普及，电脑手机在生活中越来越常见，网上购物成为了一个新型购物方法，网上购物不受时间和空间限制和产品多样化给 予消费者更多便利和选择，吸引了越来越多消费者，是现今流行购物模式。 淘宝网，做为中国最大在线网店市场，拥有众多用户群体，而且在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品公布信息，和进行商品管理就能够所以，开一个淘宝店成为一个网上售货新时尚。 二、市场分析及定位 自古以来，女人全部是最大消费群体，而且爱美之心，越来越厉害。对于她们来说，衣服和化妆品尤为关键。不过，经过调查，淘宝网上卖衣服层次不穷，多种多样全部有，极难在里面找到自己立足之地。然而，化妆品拥有很大市场，男士化妆品也慢慢接收市场喜爱，而且，化妆品需求量大，不存在尺码问题，利润高，回头率高。所以，认为选择化妆品是一个不错选择。 三、开店步骤 1、登陆淘宝网首页注册淘宝会员(左上角无偿注册)。 2 激活支付宝：登录淘宝，进入账户管理—支付宝帐号管理来激活； 3 实名认证：有两种认证方法，一是卡通认证方法：用已经开通网上支付功效储蓄卡直接在实名认证地方选方法一认证，整个步骤只需填多个表就能完成，整个过程几分钟就能够了。二是经过汇款金额认证，需要等支付宝给银行卡汇款，上传身份证等审核，通常需要1、2天来完成。 4、申请开店，并完成淘宝开店考试。 5、 填写店铺信息，设置店铺名字、类目和店铺介绍。 6、升级无偿旺铺，再点公布，店铺就开好了。 四．开店预算 淘宝开店看似无偿，不过假如想在淘宝生存需要推广话还是需要多种软件、功效订购，以下是淘宝推广所需费用，依据不一样时期能够订购产品和功效。 1.手机，电脑、网上银行卡已经相当普及了这里临时不做预算考虑． 2.加入消保，这点很关键．因为买家看到这点很放心；再则加入消保才能享受淘无偿推广．信誉到两颗心时，申请就能够了（1000元 ） 3.购置旺铺，现在需要90元/季度，不过每个季度需要续交费用，累计每个月30元，天天1元钱．旺铺装修模板这个每个月5元，参与限时打折时候用到动态预览效果．（90+5=95元） 4.网店装修 （500元） 预算总结：20XX元左右 五、寻求货源 一、当地大型批发市场。好处是能够实现定好部分调换货规则，从而避免压货? ??二、厂家。这里厂家，指是有熟人在内部工作厂家，这么才方便用低价拿较少量。? ??三、外贸企业。问询外贸企业是否有尾单，假如有，去外贸企业看货并考虑是否能够把尾单承包下来。? ??四、库存。在逛街时候，留心是否有店铺要转让，能够和店主洽谈，把库存承包下来。? ??五、代购。你能够委托国外亲戚好友帮你代购国外产品。? ??六、阿里巴巴。从阿里巴巴进货，选择多、价格低。只是假如从阿里巴巴进货，提议你从开通诚信通和诚信保障金，而且支持支付宝卖家进货，这么就一点不用担心安全问题了。? ??七、淘宝分销平台。假如你开网店，完全能够在淘宝分销平台申请成为分销商，不用任何费用就能够代销供给商产品，而且还能够盈利售价和定价之间差价，这是一条零成本、零风险进货渠道。 六、网店设计 电商卖家对淘宝店铺设计要求正在越提越高，区分于京东和拍拍，淘宝店铺首页设计至关关键，这里是最关键门面。 首页分成4个需要设计部分： 1.导航块? 总共需要多个导航分类内容，是否需要放品牌文案，是否需要着重表现收藏店铺，是否需要放活动内容等等。? 2.活动专题? 专题内容是什么，文案主次次序，是否有需要关键展示产品等等。? 3.主推产品? 主推产品有哪些，它们有怎样区分和定位，它们推介次序是什么样，它们关键卖点是什么，是否需要突出价格和折扣等等。? 4.产品分类? 店铺产品总共有几大分类，页面从上至下摆放次序是什么样，每个分类模块里面放多个产品，产品是否需要主次区分，是用方格矩阵还是更灵活展示方法，单个产品是否需要突出展示价格或折扣等等。 七、网络营销 （一）、产品策略 1、巧用关键词 我们网上购物经验告诉我们,当我们想去网上购置一件特定商品时,我们首先会在购物网首页直接有哪些信誉好的足球投注网站自己想要商品,这就是“站内有哪些信誉好的足球投注网站”.而且不一样买家有哪些信誉好的足球投注网站同一件商品或许会用不一样关键词.那么淘宝网店店主们商品怎样更多出现在买家有哪些信誉好的足球投注网站页面呢?假如商品名称中包含更多买家有可能有哪些信誉好的足球投注网站关键字,那么商品展示到买家面前机率就越大.这就是巧用关键词魅力所在. 那么应该怎样愈加好设置关键词呢? 关健词能够是品牌、型号、商品关健字、促销方法、商品特征、形容词、地域特点、店铺名称、信用等级、好评率等等，这些关键词能够演变出很多个组合.如:店铺名称+品牌、型号+商品关键字;促销方法+商品特征+商品关键字。 2、巧用小区 小区论坛是