房地产经纪人成功宝典经纪人学习网络端口使用的技巧汇总.ppt

吴天伟业 房产经纪人 学习宝典 iMLIL  Pola 昊天伟业 目录 入门基础 如何拓展房源 如何拓展客户 更好的利用网络工作 经典业主沟通话术 经典客户沟通话术 非常规的话术 提升网络端口的价值 更多销售手段 日工作流程——一供参考 吴天伟业房地产  昊天伟业 M减 入门基础: 首先,对中介经纪人要有正确方向的认识 房产经纪人是一项很高难度的工作,成功的房产经纪人, 并不会靠忽悠、靠小伎俩迫使自身业绩的提升。 房产经纪人最应该具备的是一项服务意识,作者及较多 朋友切身体会,半年以上的房产经纪人,服务到位,每个月 都会有老客户介绍的新客户。这个数据看,如果读者热心高 效服务更多的客户,老客户所带来的客户群,足够你创造月 薪数万! 吴天伟业房地产  天体生M减M ◎其次,兴趣,如果没有兴趣,那么在能接 受这份工作的情况下,要培养自己的兴趣 作者相信,很多经纪人选择这个行业,起初都并不是很了解这个行业,之所以选择 操这不将候如级只经多 兴趣,就是对一样事与物是否有好感。、 笔者不认为所有人会学习我的方法。房产经纪人行业,只在国内沿海 城市有些活跃,:新房销售和二手房比例如此之大5:1 城市甚 项数据显示,房产经纪人行业在国内还有 年的成长 期,那么你们想想有多少年成熟期? 对于想立一番事业的人,这是一个门槛如此之低,要求如此之低,机 会如此之大的行业,笔者始终认为,国 与金融最能创造出财富! 昊天伟业房地产  生M制 其三,要专业、敬业! 对于我们这个行业,专业水平决定你的收入高低。 敬业将决定你的职务高低! 专业 基础知识,行情掌握,形象气质! 敬业: 服务态度,诚实待人,能帮客户做的决不让客户自己做, 能帮房东解决的绝不让房东自己解决。可以帮助同事的,绝 不因私于公都拒不帮忙 昊天伟业房地产  Pola 昊天伟业 如何掌握基础知识 笔者整理一些新人要做的事情: 1、勤勘楼盘记笋盘 2、多跑社区问情况 3、多跟同事看看房 4、看房结束记笔录 5、多多关注成交量 6、各大媒体要关注 7、必威体育精装版政策要记熟 8、多和业主多沟通 吴天伟业房地产  昊天伟业 AlAvA aaK 如何拓房源 新人开始,就应该慢慢的拓展房源! 开始上门房源,新人基本上是接不到的,不建议新人接上 门房源,因为你的专业度还不够,一些核心数据还不能记录 全面,甚至因为你的水平影响业主对你的受此印象。 新人要学会 1、上门房源登记的时候,尽量关注老同事所问的一些关键信息,学会登 记房源 2、可以上社区公告栏粘贴求购信息 3、可以与某些小区物业搞好关系,让小区有新盘可以先通知你,一般租 赁教多 昊天伟业房地产  Pola 昊天伟业 4、驻守小区跟随同行经纪人(此目的只针对有特殊客户群体才做略好, 否则易引发冲突) 使用网络拓查房源 各大网站有业主房源,不过现在所有经纪人的拓展房源任务都知道找网 络房源。这里我要分享大家一个网站  每30秒就自动搜罗各大网站的个人房源,新人们,这个将是你们抢到房 源必须使用的网站! 6、已出租出售的房源信息挖掘! 7、可以寻找相关的小区业主名单!(此举笔者为使用过,非必要时候, 建议大家不要使用) 吴天伟业房地产  昊天伟业 如何拓展客户 、门店客源 2、公司系统公共客源的挖掘 3、小区驻守(同行慎行) 4、各处可贴信息处贴条 5、网络拓展客源 这里将详细的和大家讲解如何使用网络 拓展客源! 昊天伟业房地产  Pola 昊天伟业 更好的使用网络工作 1、准备网络端口。 所在城市知名网站开通一个收费端口!同时剩余所有网站注 册开通用户! 2、发布房源。网络端口管理就像管理一家网店一样,你的尽 心都将显示在互谅网上! 每天至少精细化的编辑3套优质房源,发布到各大网站,网站 太多,这里推荐刚才说过的网站:www.fangtan007com。 里面有群发房源功能!读者只需要打开网站,绑定你申请的 所有端口,编辑3套房源,那么你所有的几十个网站都可以有 你展示的信息! 昊天伟业房地产