国际商务谈判必备口译[借鉴].pptVIP

5. NO TRICKS中的I代表投资（investment）。在谈判过程中投入了多少时间和精力？为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。 6. NO TRICKS中的C代表可信性（credibility）。如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的 一种，如果推销人员知道你曾经使用过某种产品，而他的产品具有价格和质量等方面的 优势时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不能决定最后是否能成交。 7. NO TRICKS中的K代表知识（knowledge）。知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求，并预测到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之，如果顾 客对产品拥有更多的知识和经验，顾客就有较强的谈判力。 8. NO TRICKS中的S代表的是技能（skill）。这可能是增强谈判力最重要的内容了，不过，谈判技巧是综合的学问，需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维。 * 精品PPT·值得借鉴 第八周授课内容 国际商务谈判口译演练 （Interpreting for Business Negotiation) (自选教材 + 《商务谈判英语》) ● 课前准备 1. 熟悉谈判流程中每一个步骤; 2. 演习“讨价还价”谈判过程; 3. 了解签署协议/合同的相关要求与规定。 . * 精品PPT·值得借鉴  ● 学习要点 1. 了解和学习商务谈判流程以及其中的四步曲 2. 模拟一场现场谈判，演绎各个步骤及整个流程 3. 了解谈判前准备的重要性 ● 训练内容 1. 谈判流程与进程（用相关谈判实例训练英汉交互口译） 2. 谈判前准备和制定谈判计划 3. 产品与技术展示 4. 讨价还价(谈判中重要一环) 5. 签署协议和取胜 * 精品PPT·值得借鉴 ● 教学重点 1. 在理论指导下，以小组为单位，模拟一次广交会上的招商谈判（带口译），以 “放大”的形式，展示上述每一个步骤（以口译部分为主）。 2. 操练讨价还价（强迫性和说服性）和签约成交时的习惯用语和表达。 ● 预期效果 1. 学生在一场“仿真”中外谈判中， 学会在言行举止上如何应对、展现、谈判、 说服以及签约时表达喜悦的心情。 2. 学习对应的术语表达。 * 精品PPT·值得借鉴 ●检测手段 1. 学生现场演绎。从表情、举态、语言上检测，尤其检测是否能使用“行话” （中英文转换）。 2. 以角色对换的方式，检测学生是否能到位地演绎“谈判者”和/或“译员”。 ● 教学步骤 1. 分组活动，熟悉谈判内容，要求并鼓励发挥，充实内容，使之具有情景性和应变性。 2. 分组演示，要求有应景性、情理性、适当性，符合商务谈判惯例。评选优秀小组。 3. 讲解和练习有关术语的双语表达, 选择性地口译有关术语 （比如：STAR模式=SITUATION+TASKS+ACTION+RESULT） 4. 随机提问或回答问题，不断启发学生思考，并引导学生回答或展开讨论。 * 精品PPT·值得借鉴 ●部分课文内容与授课方式 1. 结合不断更新的经济与市场动态，在讲解课文和在课文内容基础上，适当地“借题发挥”，并随时回答学生提问; 2. 启发学生了解课文所涉及到的经济现象与运动规律，了解必威体育精装版的经贸动态，培养经济和商业意识。 2. 讲授方式：知识讲授、启发式互动教学、“头脑风暴”式小组讨论、角色扮演（模拟演绎）(带口译)、案例分析、心理测验、术语口译练习 * 精品PPT·值得借鉴 课文原文谈判的流程(The Flow of Negotiation)(略) ●课文的具体处理 1. 要求或鼓励学生用替代法更换成相似场景, 灵活地用适当方式适应不同的情景 内容。 2. 要求学生读懂一个流程图(国信招标公司竞争性谈判流程图, 图略)，并以此为 例，演绎一次招标活动。 ●课外作业、阅读与思考题 1. 学习和熟记相关术语(商务谈判之产品描述和公司介绍术语, 内容略) 2. 学习如何展示自己的产品，到以下网站“了解广交会”, 了解会展经济。 /cn/about/index.htm * 精品PPT·值得借鉴 3．思考题： 1/．构成一个有效协议的关键要素是什么？ 2/. 如何评价谈判的双赢模式？如何才能达建双赢的格局? * 精品PPT·值得借鉴 第九周授课内容 国际商务谈判口译演练 （Interpreting for Business Negotiation) (自选教材 + 《商务谈判英语》) ● 课前准备 1. 了解谈判的双嬴“属性”; 2. 了解“博弈”论; 3.