房地产行业豪宅客户剖析.ppt

上半年25亿的完成 离不开中小户型的全力冲货,双拼热销 下半年 在市场主力走货的中小户型进入尾货、 市场无竞争产品双拼的清盘 我们将面临一场真正的硬仗 大平层和叠拼再创市场高度 如何做——从客户看起  客户回顾——世联大平层成交客户分析 15年截止目前,世联大平层成交12组大平层,其中8组 武昌客户、3组汉口客户、1组深圳客户。 客户姓名 年龄 居住区域 工作区域 认可点 D-汉口区 D-汉口区 亲友介绍 华侨城品牌 陈建宇 D-武昌区 D-武目区 李娟冯宓吟 D武目区 D-武目区 D-武昌区 D-武目区 D-武昌区 D-武目区 亲友介绍 D-武昌区 D-武目区 D武昌区 D-武昌区 环境 李晓薛利民 437汉口江岸区乙汉口江岸区 业主推介 东湖价格 D-汉口区 汉口区 内部推介 亲友介绍 东湖区位东湖 D-武目区 价格 D-武昌区 D-武目区 亲友介绍  客户回顾——世联大平层成交客户描摹 陈建宇23岁T37-3702金都汉宫 口关键词:武昌客·婚房·160平升级置业 陈先生(陈建宇父亲),武汉人,50岁,荆州建筑公司老总,一家四口 多套房,日前居住在金都汉宫160平,本次购房主要为陈建宇置办婚房 通过朋友介绍过来看房,认可项目一线临湖小区规划舒适度,认为东湖边 未来可能不会再有此类住宅,升值价值高,看中住房圈层感,小区人群素质 高 主要对比武汉天地,但考虑现有两套在住住宅都是临江产品,想改变居住 环境选择本案。 选房源为160平产品,因陈先生本人非常喜欢小区,希望与儿子同住,最 终选择240平产品。因推出88折特价房活动,加速客户成功订房  客户回顾——世联大平层成交客户描摹 周彪51岁T37-802水果湖单位福利房 口关键词:武昌客·地缘企事业单位·居住环境改善·养老 武汉人,就职于化工类企事业单位领导层,目前住在水果湖单位160多平福 利房,一家三口小孩7岁 本次购房为改善环境,并为以后养老做准备。通过网络有哪些信誉好的足球投注网站查询过来看房 信赖华侨城大品牌,对小区整体配套,东湖边公园式住区清幽自然环境、240 平方正适用户型非常满意。 客户临近退休身体素质较弱,特别提及小区空气质量较好,大平层通风采 光比较好  客户回顾——世联大平层成交客户描摹 陈琦50左右T35-2-2001余家头江南公寓 口关键词:武昌客·私企老板·居住环境改善·养老 武汉人,五十多岁,多套住房,已退休,老伴做生意,儿子在在国外做 建筑设计,在国外已经买房,徐东附近高层接近200多平,无资源,本次购置 房产主要想用于养老,通过朋友推介来看房,对项目居住环境及价格非常满 意,未对比其他项目。 在叠墅与大平层产品的选择上,考虑到叠墅上下楼对于老年人起居不太方 便,并想享受观湖景观,最終购置的大平层产品。 购置房产比较谨慎,前后对此看房,但易被现场销售氛围感染,因下定当 天看房客户较多,便快速定下房源。  客户回顾——世联大平层成交客户描摹 汪伶俐40岁T37-201汉口人家 口关键词:汉口客·企事业单位·居住环境改善·160平升级置业 武汉人,40岁,汉口企事业单位领导层,三代同堂,育有一子。原居住在 古田汉口人家项目,小区居住环境较差,购置房产主要为改善居住环境 通过世联内部推荐过来看房,对一线东湖生态环境,大社区规划及小区高 层十别墅规划档次较为满意 选房源为160平产品,但带父母来看房之后,父母对项目居住环境也非 常满意,遂决定购买240平中区可看湖景4房,满足三代同住需求 因推出88折特价房活动,加速客户成功订房  客户回顾——世联大平层成交客户描摹 李晓、薛利民40多岁T37-3601金地京汉1903 口关键词:汉口客·私企老板·居住环境改善·养老 T37栋3601号房,李晓;薛利民,40多岁,汉口做生意,一家三口,多 套房,目前居住在金地京汉1903,城市中心超高层产品,环境较差且 有轻轨噪音,因儿子马上念大学无需考虑儿子就近读书问题,遂购置 新房改善居住环境,也为两人以后养老置办房产。 通过业主推介过来看房,对小区湖景资源非常认可,大社区环境适 合养老,首选160平产品但担心小区外围会有噪音,最终确定240平产品。 主要对比武汉天地,但价格太高、且云廷产品所处地块出行不便利 东向瞰江朝向较差。  客户回顾——世联大平层成交客户描摹 周非25岁T37栋2101号房 口关键词:汉阳客·私企老板·居住改善环境·婚房 随州人,武汉定居多年,在武汉做汽车贸易生意,多套住房,随州有別 墅,汉阳有高层产品,因武汉现有住房为综合体项目,居住环境比较吵杂,