房地产渠道拓客的方案.ppt

房地产行业提升上门总结 2015年03月07日  大纲 目标量化 派单 2345 巡展 CALL客 大客户拓展  报告大纲 目标量化  目标量化 小20套g想60%g卡4 认105% 4427885 E 别图61套名浮车50%某÷122 认莓95 附件一:大兵团作 战面 大兵团作战(小高层) 大兵团作战(别墅) 小高层到访客户:7614批 别墅到访客户:3159批 小高层诚意客户:3807批 别墅诚意客户:1053批  报告大纲 费效比 派单 结构组织 234 管理制度 奖惩体系 执行分享  费效比 基础信息 项目类型 品面积区间主力户型 (在对应的类型划√) (在对应的类型划√) (元/平米 平米 (平米) ¤城市核心区城市非核心区洋房5200-2100亩总建160万洋房:80洋房:两 口家宅/旅游地产近郊远郊 别墅:10500亩 费用 费用营销总费用(元派单费用 底单总费用 派单费用比例 上门费效比 成交费效比 (元) 180万 50万 三、派单地点效果对比: 地点名称 市区龙潭路以西 区龙酒路以东市区虎山路以东市区温泉路以省庄及附属村庄东区其它乡 派发资料总份数 25万 15万 转上门昼比例 23% 23% 27 15%  费效比 四,成果 数 4000人次 45天 300/400份之间 00批左右 匕例 门(批) 盘推售(套) 成交(套) 项目总计 洋房366套 洋房:223套 别:108套 别墅:80套 派单所占比例 20% 19%  管理制度(常规) (1)每个派单日所有派单员必须于8:00前到中心银座巡展点集合,不得迟到。若迟到,30分钟以内 的,罚款10元,迟到30分钟以上者,取消当天派单资格,或扣除半天工资,连续迟到3次或一周之内 累计迟到3次者,解除聘用 (2)派单员每天到岗后要在签到表签到,在派单过程中,每组组长不定时拍照并发布到微信群中 派单结束,所有派单员须在组长组织下集体签退后下班,签到签退必须本人自己签字,不允许代签, 如出现代签,扣除代签者和被代签者当天工资,所在组组长当天工资也予以扣除 (3)派单员下午下班时需按照要求到指定地点签退,不得早退。派单过程中,不得出现脱岗,若出 现早退或脱岗,扣除当天工资; (4)派单员在派单过程中要做好有意向购房客户联系方式的登记。下县市及乡镇派单小红帽每人每 天至少留取2批意向客户电话资源;市区派单小红帽每人每天至少留取5批意向客户电话资源。少一 批扣除工资5元/批,组长连带扣除工资10元/批;小红帽促成带访,一批带访抵2批留电 (5)针对市区派单小红帽,如遇到意向较强客户,派单员可告知各派单组长,由组长联系项目看房 车接送看房客户;20分钟内看房车不到,组长做好工作安排,配合派单员就近引导客户到访售楼处  奖惩体系 每名小红帽每天带客基础目标1批/人/天,每带一批客户看房,带访客户经置业顾问核实为意向客 户后,每批奖励10元【且奖励由派单公司当天垫付】 ■组长奖惩:本组带访5批为基础目标,少1批扣组长10元,超额號批(含8批)以上的(意向客户) 奖励组长10元/批 当日小红帽不能完成带客基础目标,扣除10元基本工资;小组组长连带扣除10元基本工资(小 组1/2人没完成指标);连续三天小组完不成带客基础目标,倒数一、二名组长开除处理,其组 员由排名第一、第二小组收编优秀小红帽,其余组员开除,收编后第一、第二名小组带访目标 不对应提高 上班期间,出现脱岗、随意派单、丢弈单页、一人多张、虚假电话、打私人电话超过10分钟 经发现,为减轻派单监管成本,直接辞退小红帽,扣除当日工资;组长连带扣除20元/次;