广告促销策略[整理].pptVIP

（二）、广告效果评价 1、广告效果的测定方法（P340表14--7） 2、广告的传播效果 广告的传播效果是指看广告的人数和对广告的印象。 测定方法主要有：（1）阅读率、视听率、记忆率测定法 ；（2）回忆测试法；（3）理解度测试法。 * 精品PPT·值得借鉴 阅读率、视听率、记忆率测定法 阅读率=阅读报刊人数/报刊发行量*100% 视听率=收看、听广告的人数/电视机、收音机拥有量*100% 记忆率=记忆广告的人数/阅读视听广告的人数*100% * 精品PPT·值得借鉴 3、广告的销售效果 （1）、每元广告增销法 每元广告增销额=（增加广告费用后平均销售额-增加广告费用前平均销售额）/增加的广告费用 （2）、弹性系数分析法 弹性系数=（增加广告费用后平均销售额/原销售量）/(增加的广告费用支出/原广告费支出) 当E1时，广告效果好；E1时，广告效果差。 * 精品PPT·值得借鉴 注意事项 1、在广告传播效果好，但销售业绩不太好的情况下，不能简单否定广告效果，而应从其他方面进行综合检查。 2、假如用某一广告媒体时该媒体一达到最大销售量时，就不必再投入过多的广告费用，因为此时已经达到饱和状态。 * 精品PPT·值得借鉴 谢谢！ * 精品PPT·值得借鉴 街头叫卖 * 精品PPT·值得借鉴 街头叫卖 * 精品PPT·值得借鉴 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 配色花哨 文字多 套用模板 套用模板 逻辑不清 内容空洞 太土 太杂 太乱 太繁 “ ” 精品PPT·实用可编辑 广告促销策略 主讲人：10级电商2班 税婉诗 * 精品PPT·值得借鉴 主要内容 一、广告的概念与目标 二、广告的内容与设计 三、广告媒体的选择 四、广告策略 五、广告预算与效果评价 * 精品PPT·值得借鉴 一、广告的概念与目标 （一）正确理解广告 广告具有非常悠久的历史，自从有商品生产和市场以来，就有了广告。 比较原始的街头叫卖、悬挂的招牌。 随着经济的发展与现代科学技术的进步，广告形式也变得多种多样，一般可以分为经济广告、文艺广告、社会广告、影艺广告、剧情说明、新书介绍广告、政府广告等。市场营销学主要研究的是经济广告。 * 精品PPT·值得借鉴 经济广告 经济广告是指一切企业、事业单位为了推销商品或提供收取费用的劳务和服务，以支付费用为特征，利用报纸、广播、电视、电影或公共场所等进行的公开宣传形式。 * 精品PPT·值得借鉴 广告在实现企业营销目标中，发挥着重大的作用。 “酒香不怕巷子深”不适合现代这个信息发达的时代，再好的商品假如不利用广告进行宣传，也无法在众多竞争者中脱颖而出。 广告在推动经济发展、促进销售方面有重大作用，主要是：（1）、传递信息，沟通生产；（2）、激发需求，增加销售；（3）介绍知识，指导消费者；（4）、招徕顾客，促进竞争；（5）、确立地位，塑造形象；（6）、美化生活，陶冶情操。 * 精品PPT·值得借鉴 （二）、广告目标 企业在进行广告决策时，首先面临的是如何进行广告目标的决策。 广告目标是指在特定的时间向特定的目标市场客户群体沟通、传播信息，以实现企业做广告的目的 。 广告目标的分类： （1）通知性广告 （2）说服性广告 （3）提醒性广告 * 精品PPT·值得借鉴 二、广告的内容与设计 （一）广告的内容 广告必须有明确的目标和主题，突出商品和企业对消费者和用户的利益。 广告的内容主要包括：（1）、要突出宣传本企业的主要特点；（2）、要突出宣传本企业产品的主要特点；（3）、要注意对本企业产品商标的宣传；（4）、商品广告尽可能标出商品的销售价格；（5）、要宣传为消费者提供的服务。 * 精品PPT·值得借鉴 （二）广告设计 广告作品一般由主题、创意、语言文字、形象、衬托等五个要素组成。 上述五要素可分为广告文字与广告画面。 广告设计的格式 广告设计的形式 广告设计