果酒的营销策划[汇编].ppt

精品PPT·编辑可用 精品PPT·编辑可用 配色花哨 文字多 套用模板 套用模板 逻辑不清 内容空洞 太土 太杂 太乱 太繁 “ ” 精品PPT·实用可编辑 第四组——营销分析 * 精品PPT·值得借鉴 一、公司简介 二、目标市场战略 三、营销组合战略 * 精品PPT·值得借鉴 果酒市场收入增长走势图 结论：果酒市场发展潜力大，前景好 * 精品PPT·值得借鉴 公司名称：四川内江市天长地酒有限责任公司 经营范围：果酒（低烈度） 公司理念：引领都市用酒新潮流 打造果酒新地标 产 品：天长地酒系列 * 精品PPT·值得借鉴 目标市场 细分市场 市场定位 * 精品PPT·值得借鉴 从地理细分来看：华东和中南属于果酒消费的主要区域 果酒市场饼状图 * 精品PPT·值得借鉴 果酒保健性别比例图 商务用酒性别比例饼状图 结论：女性注重保健 结论：男士在商务中用酒比例大 * 精品PPT·值得借鉴 果酒功效顾客认同柱形图 结论：果酒的功效受到大家的认同 * 精品PPT·值得借鉴 我国果酒消费年龄走势图 结论：果酒消费人群主要在20~50岁之间 * 精品PPT·值得借鉴 商务人士 * 精品PPT·值得借鉴 目标市场 目标人群：商务人士为主 目标人群年龄：20—50岁； 目标人群特征：高知识、高收入、易接受新事物；注重营养和健康、追逐时尚的消费意见领袖。 * 精品PPT·值得借鉴 核心目标人群： A—经营者阶层（35—55岁） 拥有较高收入，愿意投资生活，对品牌形象的要求较高，追求营养健康，品质生活指向大于随意生活指向。 B—高知识、高地位公务员阶层（30—50岁） 收入高且稳定，生活中注重保养，追求高层次有品味的消费方式，对健康新产品易接受。 C—年轻白领阶层（25—35岁） 收入高，受教育程度高，对新事物接受度高，崇尚绿色生态，对品牌形象要求较高，品质生活指向大于随意生活指向，舍得花钱。虽然仍属普通消费者，故更容易成为意见领袖。 * 精品PPT·值得借鉴 产品定位：专门为商务人士打造的健康酒 * 精品PPT·值得借鉴 4PS 产品 价格 渠道 促销 4PS * 精品PPT·值得借鉴 天长地酒系列： 桑葚酒 蓝莓酒 梅子酒 * 精品PPT·值得借鉴 柠檬酒 猕猴桃酒 金桔酒 苹果酒 * 精品PPT·值得借鉴 功能介绍 金桔酒 能够软化毛细血管，预防脑溢血，有着很好的化痰止咳、开胃健脾的功效。 柠檬酒 能止咳、化痰、生津健脾。消除疲劳，增加免疫力，延缓老化，保持肌肤弹性，而且还可以美白哦! 猕猴桃酒 延缓衰老、预防心脑血管病、预防癌症、美容养颜作用 * 精品PPT·值得借鉴 功能介绍 苹果酒 能够帮助人体代谢，维持平衡，能帮助人体消化吸收，维持人的酸碱平衡，控制体内平衡。 青梅酒 消除疲劳改善碱性体质杀菌作用促进唾液分泌：促进皮肤角质层的代谢，防止皱纹和斑点的出现。因此，它被称为“返老还童”的荷尔蒙。 桑葚酒 分解脂肪、降低血脂，防止血管硬化，增强血管韧性，使头发变的黑而亮泽，免疫促进作用，缓解眼睛疲劳干涩 蓝莓酒 延缓脑神经衰老、进步记忆力、能够缓解视疲倦，改善视力，祛风除湿、强筋骨、滋阴补肾，进步人体生机，加强人体免疫力，助眠、激活人体细胞、促进微循环、延缓衰老、避免心脑血管发作病变预防早期肠癌。 * 精品PPT·值得借鉴 定价考虑的因素： 公司的品牌形象 市场需求 生产成本 目标顾客群的心理 * 精品PPT·值得借鉴 * 精品PPT·值得借鉴 酒瓶：葫芦型 颜色：红 橙 黄 绿 青 蓝 紫 容量：500ml和125ml 包装：豪华旗舰装（7瓶） 典雅经典装 (6+1） * 精品PPT·值得借鉴 苹果酒—128元 柠檬酒—168元 蓝莓酒—188元 价格折扣 促销定价 吉祥数定价法 数量折扣 价格折扣 价格折扣 价格折扣 价格折扣 价格折扣 价格折扣 渗透定价 促销定价 促销定价 促销定价 促销定价 促销定价 合理定价 撇脂定价 其余各类果酒的常规价格在100-200元左右 当某一种口味的果酒一次性买6送1 取高价 取低价 取中价 心理价 撇脂定价 取高价 撇脂定价 取高价 撇脂定价 取高价 撇脂定价 取高价 豪华旗舰装的组合装：七种不同风味的果酒组合，价格为2014元 常规定价 金桔酒先取较低价格，使其易被接受，新上市时68元