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招商及营销推广方案 电脑、手机的4S店 【中泰数码生活广场】 项目招商及推广方案 1 2012年7月 目 录 第一部分 前言 3 第二部分 招商方案 4 一、招商节点与时机规划 4 二、招商对象特征分析 5 三、招商总体思路 7 四、招商核心策略 9 五、招商价格策略 13 2 六、招商优惠条件 18 七、招商实施计划 20 八、招商管理 24 第三部分 营销推广 29 一、品牌定位 29 二、招商推广策略 30 三、宣传推广体系 32 四、招商推广步骤 35 第四部分 结束语 43 前 言 根据郴州市城市总体规划建议，郴州市场发展南延东进，将形成老城区与东南新区的城 市格局，香雪板块的开发建设对于提高郴州市的城市现代化水平和城市竞争力，迈向现代化 都市的行列，从而为地区经济提供一个新的经济增长点，带动和加快区域经济的发展都具有 重要意义。 本次是项目深化招商，项目的招商和营销推广是否成功，将直接决定项目的市场基础稳 3 固性，对目前销售具有不可估量的作用，具有举足轻重的决定。为使本项目达到经济效益与 社会效益双丰收的目的，我司在上一阶段的调研与定位的基础上，客观分析本项目的机会点、 竞争环境、郴州商业发展状况及数码等行业状况，结合香雪片区的整体发展进程与需要，凭 借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商与营销推广策划方案。本方案注重实用性、 可操作性，务求对招商与销售的实际操作起到指导性的作用。 第一部分 市场分析 一、郴州IT数码市场分析 一）三分天下，共生共荣 从北湖路与人民东路交汇处的锦香百货处至桔井路一带，聚集了新星源手机数码连锁、 新华数码港、移动、联通、诚信通讯、多普达、OPPO、三星、诺基亚诺等众多手机、数码 4 连锁卖场、品牌专卖店、二手手机交易市场及数码配件门店，经过多年的市场培育，成就了 郴州真正意义上的手机、数码一条街。 凭借郴州火车站的物流及人流优势，郴州电脑城一直占据着郴州IT市场霸主的地位，随 着华鑫电脑城，远大电脑城的没落之后，宏达数码电脑广场的崛起也丰富着该区域的商业功 能。随着城市经济的发展，各大知名电器卖场的先后进驻郴州，以国美、苏宁为代表的全国 性连锁卖场、通程、托普为代表的本土3C卖场，占据着郴州中心城区位置，依靠品牌优势， 其卖场成为各TI数码商家的青睐对象。 二）强势品牌不强，二线品牌走高 强势品牌不强，二线品牌走高是郴州IT数码行业的另一大特色。对于强视品牌如华硕、 三星等，在郴州做得并不好，究其原因，还是跟上家采取的“放开政策”有关。好品牌不给 独家，谁都可以走货，价格上没有优势，再加上郴州离广州、深圳都很近，串货现象严重， 价格混乱，不是独家代理，商家根本就不愿意花力气去培育市场。相比一线品牌，二线品牌 反而更有