家具行业办事处的工作职能与高效管理.pptx

;办事处的功能 ;设置办事处的基本原则;办事处的设置及管理;办事处人员的设置;如何确定办事处的大小;如何确定办事处的合适地点;办事处营销网络的设计;工作职责的明确;办事处的行政管理;办事处的行政管理;办事处的行政管理;办事处的行政管理;办事处的行政管理;;如何制订区域市场/销售计划;区域市场开发计划;区域市场开发计划;区域市场开发计划;区域市场开发计划;四、计划的执行、监督与控制;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;案例讨论：;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;怎样激励销售人员; 怎样激励销售人员;怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员;怎样评估销售人员;培养计划;团队成员的销售培训;培训方法;;人才培养---专业化销售人员;人才培养---指导下属;人才培养---指导下属;人才培养---指导下属;指导者的条件;了解你的部属;如何指导难带的部属;如何指导难带的部属;如何指导难带的部属;如何指导难带的部属;如何做协同拜访(Join-call);如何做协同拜访(Join-call);奖惩计划的制订; 奖金计划的制订;奖金计划的制订; 奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;报告与报表的管理;建立档案;为何不愿填写销售日报表;销售队伍的管理---客户管理;第五单元 如何建设高绩效营销团队 Building High Performing Teams;冠军队与明星队的选择;何 谓 团 队;团队(team)和群体(group)的区别;团队与团队精神的界定;团队的任务;团队的目标设计;团队领导人的责任;团队成员的责任;营销团队构成的要素---团队规模;营销团队构成的要素---行为准则;团队工作和成功因素;团队工作技能和管理原则;团队的凝聚力;营销团队建设的过程---组建期;营销团队建设的过程---激荡期; 营销团队建设的过程---规范期; 营销团队建设的过程---执行期;营销团队建设的过程--休整期;营销团队建设的过程--休整期后;团队建设的途径;团队建设的误区;团队建设注意;团队领导类型分析--监督型领导; 团队领导类型分析---参与型领导; 团队领导类型分析--团队型领导;团队领导原则;妨碍团队表现的因素;高绩效营销团队的特征---内部结构;营销团队的评估;如何激励部属的干劲－－工作充分授权;1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。九月-20九月-20Thursday, September 24, 2020 2、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。18:26:4718:26:4718:269/24/2020 6:26:47 PM 3、每天只看目标，别老想障碍。九月-2018:26:4718:26Sep-2024-Sep-20 4、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。18:26:4718:26:4718:26Thursday, September 24, 2020 5、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。九月-20九月-2018:26:4718:26:47September 24, 2020 6、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。24 九月 20206:26:47 下午18:26:47九月-20 7、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。九月 206:26 下午九月-2018:26September 24, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/9/24 18:26:4718:26:4724 September 2020 9、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。6:26:47 下午6:26 下午18:26:47九月-20 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。9/24/2020 6:26:47 PM18:26:4724-九月-20 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。9/24/2020 6:26 PM9/24/2020 6:26 PM九月-20九月-20