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有梦想一起拼 销售必杀技 房地产销售培训系列课程 汇报人:XX汇报时间:202X年X月  超级saes的启发 百货公司经理检查新售货员的工作情况。 、销售你机个落 0必杀技好 5.8万美元 经理大为惊奇,要售货员详细解释。售货员说:我先卖给他一枚钓钩,接着卖给他钓竿和钓丝。 再问他打算去哪里钓鱼,他说到南方海岸去。我说该有瞍小船才方便,于是他买了那6米长的小汽 挺。我又说他的汽车也许拖不动汽挺,于是我带他去汽车部,卖给他一辆大车。 经理喜出望外,问道:那人来买一枚钓钩,你竟能向他推销掉那么多东西? 售货员答道:“不,其实是他老婆偏头痛,他来为她买-瓶阿斯匹林的。我听他那么说,便告诉■ 他:这个周末你可以自由自在了,为什么不去钓鱼呢?  口感悟 销售原来如此简单 发现客户最重要的需求 然后满足他  01)销售的基本知识 02〉销售的异议 03〉销售的销售观念 con t 04〉销售的客户接触 05〉销售的售楼技巧  有梦想一起拼 《第一部分》 销售的基本知识  口关于销售 销售五个步骤 建立和谐 引起兴趣 提供解答 ●引发动机 交易完成  口推销“霸(八)气” Q入行是你一种福气 被刁难时紧记忍气 G做人做事要有志气你必须明白的待人处事保持和气 受挫干万不要怨气 8点 在起跌中磨练脾气 ②逆境中要提升勇气 Q坚持必定扬眉吐气  有梦想一起拼 《第二部分》 销售的异议  口处理异议的技巧 什么是异议 异议是顾客在购买过程中对不明白的,不认同的,怀疑的和反对的意见。 异议的三大功能 ①表明顾客对你和你的产品有兴趣 可以透过异议来了解顾客的需求并调整策略和方法 ③可以透过异议来了解顾客接受的程度,以及真实的 问题是什么,并根据实情的指引来作调整  口处理异议的技巧 辨明假异议 ■在购买过程中,顾客为了达到自身的目的,也会施展自己的策略, ■所谓假异议是指顾客所陈述的意见同内心的动机不—致。 匕如:当顾客希望得到更多的折扣时他会找其它的借囗作 掩护。“这房的实用率太低了,配套的设备又很一般,景 观又差,噪音又大灬如果我买间,折扣是。。。。试探 折扣底线。拖延策略,本人-妻子-岳母-最后通碟。销 售人员在浪费时间的情况下总想有所回报。