内衣促销方案[规类].pdfVIP

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 内衣促销方案 1、 做一个精致的礼品盒。 我们做内衣精品盒的目的就是将你们店的内衣品牌在外观上搞上 去。因为你们这家店的品牌和卖 1000 多价位的内衣品牌相比肯定有很大的劣势，那我 们就只能在其他方面来想办法， 已达到吸引顾客眼球的目的， 那就是我们的精美礼品盒。 我预想的内衣礼品盒可分为不同的礼品盒样式，如为年轻男女定做的情人内衣礼品盒， 为老年人专门定做的精致礼品盒，这个主要是孩子送自己的父母或长辈的。再就是中年 人类型的礼品盒，这一类礼品盒我们应该特别注意要大气，不能和年轻男女的礼盒相冲 突。其实，我个人觉得我们这次做的礼品盒活动最大的目标人群是年轻男女。因为，年 轻人最大的特点就是追求时尚，我们将礼品盒的外形设计的好看，美观，那样我们即使 是将内衣价格提高一点也有很多的人来买的。 最关键的是我们在做礼品盒时要将它做到 精美。 2、 赠送精美的小礼品。你们店的内衣价位在 100 以上，这个价位相对于卖家来说就比较尴 尬，因为，对于低收入的消费者来说 100 到 600 的价位的内衣可能就有点贵，因此他们 可能就不选我们这个品牌的商品，而去买其他中低档内衣。那相对于那些白领阶层的收 入者来说呢，他们选择内衣就可能觉得 100 到 600 元价位的内衣档次不够，因而他们就 大多数去选择价位高一点的内衣产品。因此说，我们所销售的内衣产品对于卖家来说就 有点尴尬了。那我们怎么样来消除这方面的尴尬呢，除了上面我介绍的进行礼品盒的包 装外，我们还可以赠送精美的小饰品。我们在这方面的促销主要正对的就是那些年龄在 21 到 30 的年轻女性，并且有能力去购买高档内衣品牌的这一部分人。他们这个阶段的 女性都多多少少的带有女孩子喜欢精致的小物件的习惯， 我们现在要做的就是利用我们 赠送的小礼品来争取更多的客户。 而且我们赠送的这些小礼品必须是非常精致、 小巧的。 不能滥竽充数，不然更会弄巧成拙。 3、 我们这第三种促销方法主要是建立在上面两种方法的能为我们吸引更多顾客的前提之 上的。也就是说是为我们的老客户专门设立的。因为，做生意，回头客是我们最重要的 资源，将这些人群掌握在手中远远比我们新发展几个客户要好的多。针对这些老客户我 们可以像服装的促销方式一样采取积分形式，老客户买一件内衣的积分一次可以积累 8 分，第二次购买我们就送积分 9 分，这样一直累加到买一次加到 10 分就不增加，以后 再买就按 10 分来赠送积分，一直累加到一百分我们将就可以赠送给顾客一件我们的新 款内衣。这样我们既可以吸引了顾客又可以做了新产品的推广。我们这个内衣积分可以 允许老顾客的朋友来一起积分，这样就可以增加客源。再者就是有很多老顾客可能不喜 欢这种积分的方式，针对这种情况我们也可以赠送会员卡，用这种直接性的方式留住老 顾客。 4、 除了上面的这三种促销方式，我们还可以考虑与你有关系的一些大型的企业或公司，争 取在节日发福利或发奖励时，可以考虑发我们精心包装的内衣礼盒，这样既体现了公司 的企业文化又让人感觉到比较温暖。 关于价格上我们出于长久考虑可以打六折或者打五 折，我想在这渠道打通了，那么你的内衣店就会有长期的收益。 我自己想的就这些。下面就是我在网上为你的内衣店搜来的一些方法，你可以看下： 美体内衣专卖店 9 大销售技巧 1文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 . 1 / 8 文