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产品元旦大型感恩 促销活动执行方案 金兔闹春福传天下 双虎家私名品元旦大型感恩促销活动 执 行 方 案 公司意见 营销管理办意见 方案(From) 促林划部 .11.01 送至(To) 大客户部、各办事处 目录 TOC \o 1-5 \h \z . 活 动 背 景 3 . 概 述 3 .活动宣传要点 3 .活动执行要点 3 TOC \o 1-5 \h \z . 活 动 主 题 5 . 活 动 内 容 5 活动时间 5 活动内容 5 福传天下?幸福一家人（必选） 5 TOC \o 1-5 \h \z 福传天下，有福同孚（必选） 6 福传天下?购物有福利（必选） 6 福传天下?幸福直销价（必选） 6 福传天下?上门送祝福（可选） 6 福传天下?就是有福气（可选） 6 福传天下?花小钱享大福（可选） 7 活 动 支 持 8 促销政策 8 促销产品 8 活动执行?… 8 工作节点 8 TOC \o 1-5 \h \z .活动组织 8 .物料清单 9 广告宣传 10 卖场氛围营造 10 活动督导 11 活动评估 11 活动注意事项 12 活动背景 概述 转眼之间，新的一年就要来临。在这个新旧交替的时间 ，一定要 抓住机会，为画上一个圆满的句号，为赢得一场开门红。 经过重复的商讨，最终确定本次促销突破原有促销模式，实现公 司一一经销商一一消费者三级互动 ，而且以新年的”祝福”（福气） 为噱头，采用暗合公司”虎文化”的”福文化”来吸引消费者的关 注。每一个人都希望收到别人的祝福。因为 ”福”文化是植根于中 国本土的民俗观念，是吉祥文化的核心内容。吉祥文化包括 ：福、 禄、寿、喜、财、吉六大方面 ，福既是六大主题之首，又是各种吉祥 文化现象的概括和代表，是中国吉祥文化的最高境界。因此 ，贯彻执 行该方案，不但能达到吸引消费者注意 ，达到销量的目的，还能帮助 专卖店在当地赢得良好的市场口碑 ，提升品牌形象。 综上所述，希望全国各区域能抓住这样一个时机，坚决地执行公 司的推广策略和活动方案，为白己赢得先机，使白己的工作和业绩迈 上一个新的台阶。 活动宣传口号 福传天下上传照片赢取ipad还有海量大礼等你拿 福传天下幸福直销价置家省心又省钱 福传天下进店免费抽大奖 福传天下买家具送XXXX 活动执行要点 准客户的电话邀请 准客户的电话邀请是活动成败的关键点以及核心之一 ，如果促 销活动搜集的准客户号码数量偏少 ，我们很难想象能够确保促销活 动的成功，根据以往成功经验，建议将专卖店平时建立的客户资料库 和针对本次活动搜集到的准客户名单进行电话通知或邀请 ，数量在 4000 以上。在保证数量的基础上必须保证质量。 准客户电话搜集渠道：A、活动前来电登记的客户号码 ；B、从 相关建材行业如家居、卫浴、橱柜、地板等行业搜集到的客户号 码;C、小区物管处；D、临促人员发 DM单时搜集到的；E、从当地 民政局获得的新婚夫妇名单；F、其它。 上门送祝福的重要性。 上门送祝福，主要是送福字贴、对联、小灯笼等。这些都带上公 司的LOGO,这样不但能博得消费者的好感，而且还能达到良好的宣 传效果。尽量帮助消费者把福字贴到门上 ，如果家里没有人，能够直 接贴到门上。 预存现金赠送购物卡 该项操作必须重视。因为有需求预存的消费者都是确定会购买 家具的消费者。因此该项工作必须提前在扫楼是就开始执行。而 且执行要求比以前的邀请函发放要求还要高。 ⑷网络活动的推广也要重点介绍。因为网上能够打印代金券 ，能带 来真实的消费者。 鉴于有些区域在活动执行的时候会遇到一些困难和疑问 ，现将 活动执行时候的一些需要注意的地方阐释如下 ，希望能对各区域的 活动执行起到帮助： ⑴临促的数量和DM单的数量 经过在很长一段时间对市场的深入调研和了解 ，有的专卖店在 DM单的投放这个环节往往经过导购来完成而非临促 ，这样做从表 面来看是减少了活动期间的人力资源成本 ，却从根本上影响到了活 动期间的销售，最终结果则是体现在销量上。因此 ，临促的使用并非 是增加了成本，其实质是节约了成本，提高了销量。 卖场面积在 1200平米以上的专卖店，建议临促数量为 10-30 人。其中，1200平米一一平米的专卖店,DM单的投放量建议在 5 万-8万份（含1万份夹报）；平米以上的专卖店,DM单的投放量建议 在10万份以上（含1.5万份以上夹报）； （2）宣传周期和针对性 一个活动的宣传要获得深入有效地开展 ，一般情况下它的宣传周 期为活动正式开始前 7-15天。在这个期间内，必须先将专卖店所辐 射的区域细分，比如可分为城市广场、菜市、小区、街面 ，周边集镇 中心，农村。对于城市的广场和菜市等这些公众聚集的区域 ，可选择 合适的时间段进行 DM单的投放，