产品地区推广方案.docxVIP

金传媒保洁王地区推广方案 方案目的： 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部 投入资金、培养稳定客户群体。 实施步骤： 一、销售管理一一 ”金传媒保洁王”在正式投入市场前 ，各地区代理冏应首先建立起完善的 销售管理制度。 销售管理制度包括： ?制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售 前售后技术员工作职责； 1、销售部经理工作职能： 进行市场一线信息收集、市场调研工作 ； 提报年度销售预测给营销副总； 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施； 管理、督导营销中心正常工彳运作 ，正常业务运作； 设立、管理、监督区域分支机构正常运作 ； 营销网络的开拓与合理布局； 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通 合理进行销售部预算控制； 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性； 制定业务人员行动计划，并予以检查控制； 配合本系统内相关部门作好推广促销活动 ； 预测渠道危机，呈报并处理； 检查渠道阻碍，呈报并处理； 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放 按企业回款制度，催收或结算货款。 2、 销售主管： 管理推销员的日常工作； 对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理； ⑶对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报； 结合实际工作的操作情况提出合理化建议 ； 按企业回款制度，催收或结算货款。 3、 推销员： 负责推广公司产品，寻找目标客户群； 与客户洽谈合作细则，并签署相关合同； 上报销售业绩； 反馈营销推广工作中遇到的问题 ； 结合实际工作的操作情况提出合理化建议 ； 按企业回款制度，催收或结算货款。 4、售前、售后技术员： 机器的投放、安装、调试工作。 填补机器所用的材料，保证机器正常工作。 对机器时常的维护、维修工作。 对机器新增功能进行必要的学习。 广告页面的平面设计工作。 ?推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则 ，公 司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律 不在考虑范围内。在推销员训练方面 ，进行统一严格的岗前培训，以确保每 一名推销员都能准确的叙述公司的产品”金传媒保洁王”的优势所在 ，并 在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有白己独到的想 法。 ?建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写 出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为 ，8000元以下的定单提成比例 20%,8000元至15000元之间的定单提成比例 25%,15000元以上的定单提 成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等 ， 以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中 ； 二、 前期市场调查： 针对本地区的实际情况进行一至三天的全方位市场调查 ，掌握第一手资料, 综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料 ，整理成为对广品推广有 用的情报。 三、 确立目标市场 根据市场调查情况，凡有意向经过”金传媒保洁王”进行品牌广告宣传 ，均 可作为我们潜在客户群体。 四、 明确市场切入点一一 根据本地区情况，可首先打好大型综合性商场、超市、和车站等推广投放 这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大广告效应好 ，容易树立公司品牌 形象,广告拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整 体市场，目标准确，命中率白然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良 好基础。 五、 产品价格定位 公司建议”金传媒保洁王”单机、单幅画面广告费用为 800元/年,各地区 代理可根据地区实际市场接受能力 ，进行适当调整，制定出本地区的合理定 价。 六、 制订销售目标 由于”金传媒保洁王”产品在市场投放初期设备是免费投放 ，因此各地 区代理销售目标应根据本地区实际情况制订 ，以确保能够在最短的时间内 把初期的投放费用快速回笼。 七、 客户群培养—— 投放初期应客户群应定位于大型商场的各大经营品牌客户、房地产客 户、银行业基金客户、政府机关等 ，上述客户群有着易勾通、易结算、较 为固定等特点，广告招商难度较小，也有利于公司进行白身的品牌树立、推 广;中期应在巩固初期客户群基础上 ，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的 餐饮业、服务行业、大型企事业单位等 ，全面进行广告招商工作，不放过每 一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群 体,达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。 八、 广告宣传一一 ”金传媒保洁王”在正式运营初期 ，以新奇、独特为媒体宣传重点采取针 对不同区域的”一对一”诉求法 ，将”金传媒保洁王”放在各个区域的不 同背景中去表现，以拉近”金传媒保洁王”与各区域目标客户群的距离 ，增 强亲和力。 文档仅供参考 ?在产品投放的场所设置”便民伞” ，数量在10把一20把之间，伞体醒目 位置