种子营销 营业推广 案例-观摩订购效果.docx

2 - 百团大战看玉米 万人空巷定种子 金苑种业观摩订购会 文章来源： /show676.html 8月18日金苑种业在曹县魏湾镇召开一场大型省级观摩订购会。当天到场县级客户20名，乡镇客户130名，订购观摩农民500人以上，实现预定2000多袋，取得很好的订购带动效果，同时对参会乡镇和县级客户带来很大的震撼力和感染力。田间观摩订购结束后，，又召开了大型的培训会，把曹县的订购模式和方法给大家现身说法，通过室外观摩学习和室内培训讲解，使得菏泽、聊城、济宁、泰安等地区的客户掌握了订购方法，订购热情高涨，主动要求回家制作宣传物品开始订购。 曹县有几点成功经验供大家分享： 1.公司集团作战订购执行能力强 曹县地区7月24日开始订购 8月19日截止，订购数量3万多亩，订购活动非常成功。曹县目前有12名员工6部车辆组成庞大的订购车队。每天最少4班人马下乡预订，每班人马一天订购两场订购效率非常高，基本每天都在1千亩以上、2千亩以上也很正常，这保证了在短时间完成了大量的订购工作。 2.司机加客户的订购模型 曹县客户大量招募司机，司机为下乡提高帮忙和便利，乡镇客户负责讲解订购。每个司机负责最多两个乡镇天天下乡逐村走访订购乡镇客户员工化，乡镇客户被县级客户挟持天天订购专一一个产品，每个乡镇公司单一品种订购数量非常大，其中一个乡镇订购1万亩。 3.礼品投入大 订购3袋送气雾剂；订购4袋送1.8升食用油；订购5袋送小桌子一把；订购六袋送电热壶一个；订购8袋送5升食用油。订购礼品大刺激作用明显效果非常好，农民到场订购非常热情。礼品采用3A制-厂家、县级、乡镇各承担一部分费用。乡镇承担1元/袋，县级承担2元/袋，厂家承担2元/袋。每袋费用最高控制在5元/袋。 4.注重每次会议的布置 每次会议曹县客户都非常重视现场布置，每场会有4个帐篷组成宣传走廊，每个展蓬配置两个折叠桌4个椅子。要求： 会议物品账单化，会场布置统一化，模式标准化。 5.会议场面大，效果突出 此次会议档次高，每个细节要求严格，整个会议效果好，取得了很好的会议效果，乡镇客户和县级客户放映强烈，订购热情被再次点燃。 6.客户积极性高、学习能力强 穗期订购技巧培训会