移动营销实务2 众筹模式 拓展阅读：众筹，一种融资模式？还是电商新玩法？ - 副本.docx

PAGE 8 众筹，一种融资模式？还是电商新玩法？ 【案例内容】 众筹模式，曾经在一夜之间红遍互联网媒体，只要稍微关注互联网的人无人不知，无人不晓。有人认为众筹模式极大地促进了科技的发展，支持了创客型公司的发展；有人认为目前众筹的产品基本围绕着“APP+智能硬件”进行设计，所以众筹模式为移动电子商务的发展提供了资金支持；甚至有人认为众筹的本质就是“要饭”，空手套白狼，用用户的钱制造用户想要的产品等等，这些褒贬不一的评价更为众筹模式涂上了一抹别样的颜色。 追根溯源，众筹模式是在2011年悄然出现的。2011年7月，中国首个众筹平台点名时间上线运营，然而，一个月后，“中国式众筹”的鼻祖点名时间宣布从智能硬件众筹平台转型为预售平台。随后，各类企业纷纷意识到众筹模式存在的商机，纷纷开始尝试布局各自的“众筹版图”。直至2014年11月19日，国务院总理李克强在常务工作会议上提到“开展股权众筹融资试点”，众筹更是一夜之间火遍大江南北，之后，从万众创新到万众创业，众筹更是如“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。 随着众筹领域这几年间的发展，行业形态初具规模，企业的市场格局也基本划定。艾瑞数据显示，在2014年，国内有京东众筹、互联行、众筹网、淘宝众筹、点名时间、青橘众筹这6家权益类众筹平台融资规模达到千万级以上。其中，京东众筹融资规模为14031.4万元，在这6家平台中占比40.1%，名列第一。此外，根据艾瑞咨询网民网络行为连续性研究系统iUserTracker数据显示，京东众筹自2014年7月上线以来，平台吸引力也整体呈上升趋势。根据京东众筹公布的数据，经过一年多发展，京东产品众筹融资总规模已超12亿元，项目数超3000个，其中，千万级项目17个，百万级项目超200个，项目成功率达90%。这让京东众筹成为全国最大的产品众筹平台，也是首个达到10亿级的众筹平台，2015年上半年市占比接近60%。 图1 图2 此外，数据显示2014年，京东众筹、众筹网、淘宝众筹、点名时间和追梦网这五家平台融资规模总额达到2.7亿元，占比达到60.8%。智能科设类项目融资规模在其中占比达到63.0%，其中，京东众筹在此类项目融资规模最大，占比高达55.9%。 图3 从这些行业数据中我们可以看出，自2014年7月京东众筹上线以来，短短2年时间，京东众筹就已经走在了行业的领先地位，融资规模占比最高，那么我们今天就来聊聊京东众筹的那些事。 筹客出现，注重众筹产品的品质 最早的京东众筹集中在产品众筹业务上，众筹业务同时在PC端和移动端设置入口。2014年10月，对于众筹产品品质有追求的京东，推出了“筹客”概念。京东认为“筹客”是“有专属的兴趣爱好和圈子，在科技、文化或者其他领域，他们有探索的精神，喜欢体验新鲜事物，站在时代的潮流前端探索未知的乐趣，他们追求生活的品质，通过个人努力达成了富足，他们内心强大，成就他人梦想的同时更为新技术、新风尚的发展贡献了自己的力量。”同时，京东众筹给“筹客”赋予了四大权力： 1.京东众筹为所有的“筹客”定期免费提供必威体育精装版、最潮、最酷的众筹产品，他们作为首席体验官，会定期把他们对产品的体验报告分享给大家； 2.“筹客”们直接参与京东众筹项目的内部评审，有投票权以及否决权； 3.成为京东众筹论坛的荣誉称号，并且以嘉宾的身份参加所有京东众筹线下活动； 4.希望“筹客”们对话京东众筹所有项目方的CEO，真正地去参与到项目的研发、生产和迭代过程里，让他们真正参与，让他们体现自己的价值。 由此可以看出，“筹客”并不是简单的执行优先体验就可以，还需要更多的参与到整个京东众筹的项目中，实质是一名编外的“产品经理”。“筹客”的出现，确保了每一个申请京东众筹项目的产品，在面向C端用户之前，都是经过“筹客”的体验和评选的，京东通过这一环节最大程度的保证了产品的品质和众筹的成功率，为产品众筹的快速发展奠定了基础。 曾申请京东众筹项目成功的产品创始人刘志彬，对京东众筹有过这样的评价：“从我目前掌握的数据，京东众筹不管是影响力还是传播范围应该算是一个国内最好的平台。第二，从全球的技术创新来讲，众筹对品牌或技术传播作用越来越明显。再高端、再能给生活带来便捷的技术如果不能找个合适的平台让更多的人知道，它的传播速度和效率就会很低，它的价值就不能很好的体现，有了互联网的手段，众筹应该是一种趋势。” “可能有很多众筹失败，或者没有达到预期效果的实例，但对于我们创业者，或者初具规模的创业公司，众筹还是我们宣传产品和创业理念最好的一个方式，品牌宣传最好的一个途径。至于能筹到多少钱，这个并不重要，也不是目的，主要是通过这种方式来检验产品受市场认可、受消费者欢迎的程度如何。” 刘志彬的公司识益生物推出的 cein 悟空指静脉鼠标，仅 5 个小时就在京东众筹上完成了预定目标。 图4