为什么要设计股权架构通用.pdfVIP

一、为什么要设计股权架构? 1、明晰合伙人的权、责、利 合伙创业讲究情怀没错，但最终也是要实现实际利益，怎么能够体 现你的利益和价值，很重要一点就是股权、股比。后者是你在这个 项目中的作用，以及利益的重要体现。 2、有助于创业公司的稳定 也许我们在创业的时候都是同学、兄弟、闺蜜，大家觉得，什么股 比不股比的，先不说，先做下去，把事情做成了再说。这种情况必 定会出现问题，因为在刚开始关系好的时候，大家都不能好好谈 出现问题肯定更不能好好谈，最终的结果是创业项目受到影响。 3、影响公司的控制权 通过开头的案例可以看出，都是控制权的问题，如果他们的股比能 形成一个核心的控制权，争议完全可以避免。 4、方便融资 现在投资人跟你谈投资的时候，会关注你的产品，关注你的情怀 关注你的进展，也一定会关注你的股权架构合不合理，如果是看到 比较差的股权架构，他们是肯定不会投资的。 5、进入资本市场的必要条件 相信每个创业者的创业项目都有 IPO 这个目标，只要 IPO，资本市 场就一定要求你的股权结构要明晰，合理。 二、设计股权架构有哪些原则呢? 1、最差的股权架构是均等 为什么?因为不同的合伙人对项目的贡献是不一样的。虽然你出 一百我出一百这种出资构成是一样的，但在实际操作过程中，每个 人擅长的点不一样，他对企业，对创业项目的贡献度是不一样的。 如果股权一样，贡献度不一样，在创业的早期可能还 OK，项目 没做成就拉倒，项目做成了肯定会有矛盾。 2、好的股权结构标准 简单明晰。在创始的阶段，创业公司一般比较草根，合伙人不是 特别多。比较合理的架构是三个人。 有些人会问，投资人在投资的时候会看你的创业团队，那合伙人 是不是一定要有完整的组合?这不一定。投资人在投资的时候，首先 关注的是你的产品和 CEO 的理念，你有没有CTO COO，这些都不重 要，所以，不能为了追求创始合伙人的人数而刻意增加。 一定要有带头大哥。也就是核心股东。一定要有一个人，能够拍 板说这个事情就这么定了。 资源互补 股东之间要信任 3、股权蛋糕该如何切? 这个问题，创业团队在早期首先想到的是，我们来分一下，你多 少我多少，你 30%我 70%，或者是我 60%你 40%。其实这是不对的 在设计股权架构时，我们得先把别人的切掉，也就是预留一部分股 权，最后的才是自己的。 （1）预留股权激励 现在大家都去创业，招人就非常难。如果你在招人的时候没有跟 人家讲，我给你多少的股权或者股权激励，一般他是不会轻易来的。 （2）为吸收新的合伙人预留 上面讲到，不能为了刻意追求合伙人的结构硬拉一个人来做 CTO，如果项目已经开始，但还差一个CTO，或者CFO，这种情况下 一定要预留股权出来，用来吸收新的合伙人。 有种做法是放在带头大哥的名下，但我不建议这样做。因为未来 融资时股权是要稀释的。 所以一般来说，预留的部分可以放在股权激励池里，新的人进来 之后再分配给他。 （3）融资预估 创业项目最终 IPO 的时候 CEO 如果能有 10%的股权就不错了。 所以在融资的时候一定要适当的预估，这样大家就不会想着，我辛 辛苦苦做的企业，到最后，股权怎么就这么少? 4、股权如何分配? （1）看出资 创业初期，做任何事情都必须要有钱，有钱好办事。如果空对空 事情是很难办的，所以，启动资金非常珍贵。 这种情况下，出资就显得非常重要，打比方，做一个项目，需要 500 万，我出 200 万你出 100 万，那我们的贡献是不一样的。假设 我们资源差不多，我出 200 万的话，可能占 40%的股权，同时可能 又担任其他的角色。 （2）带头大哥要有比较大的股权 能够分配给合伙人的股权，除了其他合伙人，剩下的就是带头大 哥 CEO，他要有比较大的股权，但同时他也要有更多的担当。 （3）看合伙人的优势 创业过程中，无非就几个资源：资金、专利、创意、技术、运营、 个人品牌。一定要充分评估在创业的不同阶段——初创，发展，成 熟，出现的变化。 在创业的不同阶段，不同人的贡献是有变化的，需要综合考量 不能一下子觉得，这个人运营好像挺不错的，就把那 15%给他。 等到项目的运行过程中发现他的能力也是一般般，想把其到手的 肉再重新分配，基本上就非常难了。 所以在创业初期，不建议把股权分足，应该给股权调整预留空间。 比如说 COO 本来应该拿 15% CTO 是 20%的，可以把每个人的股比 都先降 5%下来，放