《裕元鞋业公司形象识别系统CIS策划方案》(23页).ppt

- 本资料来自 - 座落于世界制造业名城广东省东莞市的裕元制造厂，是香港裕元工业集团于1989年在中国大陆投资设立的一家来料加工型运动鞋制造企业。 时至今日，裕元已发展成为一个拥有三座大型工业园区(20多个分厂)，员工六万余人，产线74条，年产各式运动鞋4000多万双的世界最大的运动鞋制造企业。 行业分析 随着人民币升值等各种不可抗因素，中国的生产成本日渐高昂，芭比娃娃的厂商不断将制造厂从中国各地移往印度，越南等地，大量工厂因此倒闭。 行业本质 CIS策划总体方向 市场 分析 市场分析 目标人群定位： 1.运动员； 2.追求运动装备舒适性的消费者； 3.追求自我个性，彰显运动活力美的消费者 在大型企业诸如耐克、安德玛占有大量 市场份额的现况下，要想开辟一条新的道 路，则一定要防止与所代工的大型企业发 生直接的利益冲突，因此初期要坚持“代 工+创新”，即建立一个在代工过程中积 累财力物力，并不断探索从而通过开辟 独特市场来驱动顾客的理念。 企业精神 ：创新，服务 企业价值观：创新为主，服务为本 经营理念 ：创新、高品质、草根式行销 经营宗旨：以顾客为根本，给予顾客酣畅淋漓的运动体验 社会责任 ：引领创新潮流 发展规划 ： 坚持创新，自主创造新产品切入独特市场，赋予产品运动精神，建立强势品牌，与顾客同在 草根式行销 ——以顾客为根本 行为识别系统 行为识别系统 福利：1.实行自助式福利制度——公司管理层组合制定几套福利制度，由员工根据自身需要来选择。 2. 向政府申请一定的补贴建设公租房，将房子以更为低廉的价格租给先进员工或有特殊困难而难以承担租金的员工。 视觉识别系统 品牌个性 热情 阳光朝气 飞扬的汗水展现着运动的酣畅淋漓 野豹奔驰的矫健身姿彰显着运动的力与美以及无穷的爆发力 以翱翔的飞鹰为样本，则承诺给顾客带来如在天空飞翔般无拘无束的运动体验 * - 本资料来自 - - 本资料来自 - 专业为Nike、Adidas、Puma、Asics等世界多个顶级运动品牌客户提供运动鞋、休闲鞋生产和设计服务，其产品畅销美国、欧洲、日本、东南亚等世界各地。 - 本资料来自 - 简单地说，我们生活中见到的耐克、阿迪达斯 等运动鞋，几乎都是同一家工厂生产出来的，其市 场覆盖率相当惊人 这样的形式可 以持续多久？ - 本资料来自 - 1.制造业背景 ——中国劳动密集型制造业的困境 2.行业本质 ——运动装备行业的本质 （行业本质金字塔） - 本资料来自 - 产品设计 原料采购 仓储运输 生产制造 订单处理 （价值最低） 采购运输 批发经销 零售 中国制造 1. 所谓的中国制造指的仅仅是外包价值最低的生产环节，缺 乏产品创新能力导致了中国合资企业在定价上没有话语权，获得的利润一再被挤压。 2.随着有着更为廉价劳动力的新兴国家（印度，越南等）的出现， 替代竞争压 力越来越大，日益挤压本难以启齿的微薄利润。 中国制造业的困境 - 本资料来自 - 芭比快跑 - 本资料来自 - 产品实物 附加提升功能 品牌精神 只注重前两层的话即便能保持产品的差异化，也要面对激烈的竞争，随时可能被竞争对手所取代 依据行业本质金字塔，一个企业若想长久地生产下去 ，则要： 1.首先以产品实物为基础打开市场 2.而后则是提升产品功能（以运动服装为例，提升运动服装的功能，使运动员的潜力得以充分发挥） 3.最后一层最为重要，即将产品自身与精神所联系。 - 本资料来自 - 仅仅满足于代工制造大厂这一身份，裕元真的能坚持下去吗？ 至少在我们组看来，是不行的。 1